郝俊一本正经地答道：“我要统一市场价格，但你拿到手的价格过低，我不想让你的售价扰乱市场，特地来商量一下。这里你说了算，当然要找你了。”

        “所以说，你带了这么多夜明珠，只是证明你所言非虚？”

        郝俊点点头。

        郗掌柜沉思了一道：“秦爷能否告知，这些夜明珠准备销往何处？”

        “不瞒郗掌柜，得等当今皇上挑完了再说。”

        郗掌柜一惊，“当今皇上？皇上不是在南巡么？”

        “不错，皇上是在南巡，但我已经把几颗祥瑞夜明珠送了过去，其中有一颗皇上身着龙袍的。我相信用不了几天，皇上必然返京，一是看看更多的祥瑞夜明珠，二是在金銮殿上迎取祥瑞。”

        郗掌柜再一次默然不语，然后郑重地说道：“秦爷，我愿交付三万两银票，希望秦爷在当今皇上选完之后，剩下的夜明珠让我们境玉堂一口吃下！”

        郝俊笑道：“郗掌柜好魄力！你就不怕我拿着银票一去不回？”

        郗掌柜指着郝俊带来的木箱说：“能拥有这么多祥瑞夜明珠的，已经不能用运气来形容了，秦爷绝不是等闲之辈！会在乎三万两银票？”

        “如果，万一，皇上全部留下怎么办？”

        “也是哈，皇上家大业大的，一下子把这箱夜明珠全部收下也是有可能的那就当我和秦爷结了个善缘好了！秦爷以后有什么好东西，多照顾一下境玉堂，相信区区三万两银子，境玉堂轻轻松松就赚回来了。”

        郝俊竖了个大拇哥，“郗掌柜真是大气！那就但愿皇上只收下一箱夜明珠，剩下的我都拿给你！”

        郗掌柜一抱拳，“先谢过秦爷，虽说希望皇上只收下一箱有点大不敬，但我等等！只收下一箱秦爷有几箱？”

        “两箱多。”

        郗掌柜喜笑颜开，“秦爷，你这箱就不要带回去了吧，俗话说物以稀为贵，你这一箱若是铺满三层，差不多已有百十颗，足以骇人听闻！如果再多，就不那么值钱了！但若是分开两处甚至三处，却依然还能当做好东西。你看这样可好，我绝不敢挑剩了再让皇上挑，但也不必抱着一线希望盼着皇上剩下多少。这一箱，我留下，价钱绝对让你满意！”

        郝俊做出了深思状，“你说的确实有道理。你把价钱说来我听听，但是五千两银子我是肯定不卖的，你赚的太多了。”

        “秦爷可别以为我们欺负外乡人，那是他们急于脱手，我们何必高价购入？而且我交代下去的价格虽然是五万两银子出售，但最终卖个两万两都是烧高香了！还不知道何年何月才能卖出去，相对于资金占用无法循环的压力，这个毛利润也不能算太高吧？”

        “事情已经过去了，也不是我亲自经手的，咱们就不说那颗夜明珠的公平价格了，只说说这些吧。”

        “还请秦爷打开箱子，我检视后再定价格。”

        郝俊就打开了箱子，随便他查看、分类，随便他拿着夜明珠在桌子和窗户之间来回检视。

        最终，他把分成四类的夜明珠又合并成了两大类。

        第一类包括观音、笑佛、财神、罗汉、寿星、关公、钟馗等人物图形，寓意为福寿双全的蝙蝠寿桃和两只铜钱、寓意为三阳开泰的三只羊、寓意为马上封侯的猴子骑马、寓意为平升三级的花瓶中插着三支戟、寓意为指日高升的鹤飞冲日、寓意为官上加官的雄鸡加鸡冠花等稍显复杂的图形。

        这些图形或寓意都是大家崇拜或追求的，绝对能卖上好价钱。

        第二类是金蝉、鲤鱼、大象、螃蟹、豆角、百合、莲花、柿子、牡丹、菱角、花生、松、竹、兰、菊等有美好寓意的动植物图形。

        按照郗掌柜的意思，第二类按照每颗五千五百两银子结算，第一类可以按照七千两银子结算。

        郝俊认为价格偏低。

        通常来说珠宝玉器的价格分为五种，低价进的一般只是保本销售，为的是让大家觉得价格亲民，薄利多销赢得口碑。

        进价稍高一些的，定价大多是几倍、十几倍甚至几十倍的利润，这个价格是最容易被大家接受的，资金的周转也最快。对于买不起的人来说，几倍和几十倍没多大差别，反正都是买不起。对于买得起的人来说，几倍和几十倍也没多大差别，买个看着顺眼的就行，甚至往往觉得贵的就是好的，贵的有道理。

        所以，这个价位的珠宝玉器，是老板竭力鼓动销售人员促销的，打起折来也经常低的吓人。

        进价中等的，定价通常是三倍以上十倍以下，可以说是最良心的定价了。

        进价很高的，很少超过三倍定价，因为本来进价就很高了，标的太贵了更没人要了，白白占用大把的资金没什么意思，最后的成交价也大多翻不了番。

        进价极高的，定价就是飘在云端了，或者是当做奢侈品出售，商家和顾客属于一个愿打一个愿挨。或者呢，根本就是价格虚高留着幌市的，没打算卖出去，只是为了证明自己店里有好东西，而且有这么高的价格作对比，顾客们反而觉得其它的东西价格不贵了。

        郝俊觉得这些夜明珠的定位可以归类于进价中等的，刚才郗掌柜所说的祥瑞麒麟夜明珠的定价也符合三倍以上十倍以下的规律，最终卖个两万两都是烧高香了也应该是实情，所以购入价不超过一万两就可以认为是合理的。

        但郝俊此行并没有带着祥瑞夜明珠，宁肯不多赚银子，这是有深远考虑的。

        郝俊觉得第一类夜明珠稍逊于祥瑞夜明珠的价格是肯定的，但售价可以天上地下的忽悠，进价不至于差出两三千两，参考郗掌柜第一类和第二类的价格差，郝俊认为郗掌柜第一类夜明珠的购入价格为八千两比较合理。

        第二类的价格顺移就是六千五百两。

        郝俊加的价格并不过分，但商人都是逐利的，郗掌柜当然要讨价还价。

        最终，商定为价格统算不分类，均价七千两。

        这样的算法，郝俊小吃一点亏，但大度一些有利于“结算”，怎样“结算”也很重要


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