第三百一十三章:精益生产
耳东大树
第二天一早,钟跃民见到了英特尔的三位联合创始人,各个都是四五十岁风华正茂的年纪。
针对瓦力一号,三位创始人都提出了一系列的问题,堪称博士毕业答辩,绕是钟跃民久经沙场也是满头大汗。
“最后一个问题,我希望你能如实回答我。”托尔双手合十,托着下巴,目光如炬,盯着钟跃民道。
钟跃民:“当然先生,我知无不言。”
“你的瓦力可以打败乔布斯的苹果吗?”
面对三位大佬的逼视,钟跃民坦然道:“乔布斯也非凡人,我只能说狭路相逢勇者胜。”
“所以你也非凡人是吗?”托尔开玩笑道。
钟跃民莞尔,“您可以这么理解。”
“哈哈……”三人大笑,格鲁夫道:“好小子,很久没有碰见这么有意思的年轻人了!你需要钱吗?”
“谁会嫌钱多呢?”钟跃民反问。
“哈哈,我要给你投资!”格鲁夫笑道:“10%的股权,100万美金!”
托尔脸色大变,显然他并没有和另外两位提过投资的事情。
钟跃民不动声色,“感谢格鲁夫先生的赏识,但我不接受个人的风险投资。”
“哦?”格鲁夫等三人都惊奇地看着他。
钟跃民抛出自己的方案,“我只接受来自英特尔公司的战略投资,我愿意出让10%的公司股权,换取英特尔公司全方位的技术支持,包括无限量提供8086中央处理器。”
一直没什么话的的诺伊斯突然道:“获得英特尔的战略投资,并不意味着之前的对赌协议失效,你明白吗?”
诺伊斯就是当年“八叛逆”的老大,同样也是英特尔公司的灵魂人物,只是这些年他退居二线,摩尔和格鲁夫直接管理公司。
他所提到的对赌协议是钟跃民和摩尔先生在湖边达成的,三年内瓦力计算机出货量低于一百万台,那么钟跃民就要按照现有芯片市场价格的120%补偿差额。
“是的,先生,我很清楚。”钟跃民解释道:“我想获得英特尔公司战略投资最主要的目的是为了在和IBM和苹果公司的竞争中,不要受制于芯片供货量的限制,所以我们的协议中必须有获得英特尔芯片优先供货权,以及联合技术开发的能力。”
“哈哈,真是一个精明的小伙子!”诺伊斯忍不住笑道,“这样一来你可就把英特尔绑上了你的战车了!你觉得我们会统一吗?”
“我实在想不到您有什么理由拒绝。”钟跃民自信道,“英特尔需要个人终端厂商的盟友,但IBM和苹果都不是最佳选择,他们随时会自行研发中央处理器和芯片,甩开英特尔。只有瓦力是最好的选择。”
“我们凭什么相信你不会这样做呢?”摩尔问道。
“因为英特尔是瓦力公司的股东,并且我们共同进行技术研发,瓦力实在没有必要从头开始单干。”钟跃民回答道,“在半导体行业里,英特尔绝对是执牛耳者,瓦力能在您三位大树下乘凉,哪有跑出去晒太阳的道理?”
格鲁夫撇撇嘴,“看来你还是一个油嘴滑舌的小子!”
“不敢造次!”钟跃民极为谦逊道。
一旁的Johnny看钟跃民和三个大佬你来我往,真是目瞪口呆,他实际上还是个没出大学生,哪里经历过这场面,能在谈判桌上撑住已经算心里有傲气了。
“10%,英特尔需要付出多少?”诺伊斯开口,钟跃民心中一定,这事儿算是成了。
“我们大概需要两百万到三百万启动生产线。”钟跃民没有继续谈瓦力的潜力和估值,而是直接说自己的需求,这种方法在谈判中有时确有奇效。
英特尔和瓦力的目标是一致的,迅速将瓦力和英特尔新型处理器推上市,占据市场份额。
诺伊斯沉思片刻,直接道:“英特尔投资200万占据10%的完全股权,同时我个人给你100万美金的借款,按照银行同期利息,一年还清。”
“嗯?”这下轮到钟跃民发蒙了,他本以为三个大佬会在股权比例或者金额上讨价还价,没想到诺伊斯会个人借款给他。
“你让我想起来我们三个人当年创业的情景,满怀梦想,信心十足,却身无分文。”诺伊斯拿出瓦力计算机的海报,笑道:“我想赞助你的梦想,让这个可爱的瓦力早点上市!加油了,小伙子!”
“谢谢!”钟跃民真诚道。
“哈哈哈・・・・・・把钱这样花出去,真是一件让人愉快的事情!”诺伊斯大笑道。
・・・・・・
从英特尔公司出来,Johnny差点疯了,“Fuck!这世界真他妈疯了吗?昨天瓦力还是1000万估值,今天已经2000万了!”
“有钱人的快乐你想象不到。”钟跃民淡然一笑,“伙计,赶紧行动起来吧!如果我们搞砸了,刚才坐在会议室里的天使就会变成魔鬼了!”
“我们要马上飞回去吗?”Johnny立马跟上钟跃民的脚步。
“No,帮我约那些供应商,我要跟他们再谈谈!”
“谈什么?”Johnny一头雾水。
“谈价格,我们现在获得了英特尔的支持,我们要有更加优惠的价格!”钟跃民道。
“你疯了!”Johnny快对钟跃民跪了,“他们不会同意的,他们已经没有利润空间了!”
“不,他们有!”钟跃民否定道,“如果他们都是瓦力计算机的股东,我们卖出的每一台机器,他们都会挣钱!”
Johnny没有听明白,“什么?”
“刚才和英特尔的谈判启发了我!”钟跃民兴奋道:“我要把瓦力供应链上的大部分公司都绑到我们的战车上,获得比最低更低的成本和最新的产品!”
Johnny愣住了,“耶稣!你真是疯狂的天才!”
“不,因为我们一无所有。”
・・・・・・
因为有了英特尔的背书,钟跃民大获全胜,获得了四家核心供应商的投资和优先低价供应零件的协议,至此瓦力一号的零部件成本降低至1000美金!
欣喜之余,瓦力公司内部却因为钟跃民的一个提议产生了激烈的争吵。
“我们好不容易将成本降下来,为什么还要多此一举?”Johnny快要气疯了,几乎一夜之间,钟跃民就提出要增加计算机外壳的颜色,除了白色之外,还要增加红黄蓝色。
办公室里其他人都沉默着,没人发表意见。
Johnny苦口婆心道:“供应商那边也很难做!可能又要延后一些时候瓦力才能上市!”
钟跃民只能祭出大招,从电脑里调出托尔做了一天的彩色瓦力计算机效果渲染图。
果然一下子吸引住了众人的眼球,简惊呼:“太美了!”
甚至连平时木讷的程序员们都瞪大了眼睛,大家平时见到的机器要么就是白色要么就是黑色,跟这些红的、蓝的和黄的瓦力计算机比起来简直就是垃圾桶。
“而且我准备给瓦力一号换个名字。”钟跃民又抛出一个消息。
“ok,你说吧。”Johnny已经不想抵抗了,钟跃民一会儿一个新想法,最后都能说服他。
“瓦力阿尔法。”钟跃民解释道,“阿尔法是希腊字母表第一个字母,标志着瓦力第一代计算机,也是瓦力公司的全新开始,希望我们可以一直出到瓦力欧米伽,永远受到消费者的欢迎!”
“哇哦~”众人都激动地叫嚷起来。
“那么接下来就让我们全力以赴,开动生产线,让更多的瓦力阿尔法出生吧!”
・・・・・・
在过去一个月的时间里,麦克招募了近两百人,包括学生、家庭妇女和年纪大一些的下岗工人,几乎都是在城市中找不到工作的人。
瓦力公司在匹兹堡当地的报纸上被戏称为老弱和妇女集中营,这个以钢铁为支柱产业的城市,充斥着强烈的力量至上的思想观念,蔑视弱小才能保持那些产业工人的优越感。
钟跃民对这些说法嗤之以鼻,匹兹堡钢铁产业的下滑是以肉眼可见的速度进行着的,过个十年,说不定这些产业工人们都得靠他们瞧不起的老弱和妇女过日子。
钟跃民最近一段时间都泡在装配车间里,不断鼓励着这些家庭妇女和下岗工人,让他们重新认识到自己的能力。
麦克也从他自己切身的体验,为工人们制定了优厚而合理的报酬制度,保证通过一天辛勤的劳动可以获得足够养家的金钱,并且为他们上了医疗保险。
这样一来大伙儿当然是干劲十足,几乎毫不停歇地进行工作,组装完成的瓦力阿尔法很快就放满了货架。
但钟跃民在检查这些计算机时,很快也发现有些机器外壳安装不牢固、按钮松脱的问题,数量不多,但抽查十台总会发现一两台。
钟跃民明白这就是萝卜快了不洗泥,工人为了追求生产效率,螺丝少拧两圈,锡焊少点一个,合格率一下子就下来了。
他很快把麦克叫来,“每条生产线安排质检员了吗?”
“安排了!”
“合格标准是什么?”
“外观完整,通电可以正常使用。”麦克回答道。
“那么你觉得这样可以吗?”钟跃民把一台拧开螺丝的机器打开给他看,“这个电路板应该有四个螺丝固定,现在只有三个。这个处理器,八个脚,都只虚焊了,你觉得运输途中会掉下来吗?”
麦克冷汗直流,嘴唇张合,却什么话都说不出来,他是个踏实的人,装配操作手册写得也很扎实,每个工人的每个步骤都写得清清楚楚,但架不住工人偷懒。
“我明白你的难处,质检员也不可能拆开每台电脑检查,只能从工人身上想办法。”钟跃民道。
“师父,采用扣工资的办法吗?”麦克为难道。
“不,用发奖金的办法。”钟跃民摇头,“以每条装配线为奖金单位,每生产一台合格的机器奖励一美元,奖金总数乘以合格率,作为实际奖金。但是低于90%的合格率,就没有奖金。”
麦克疑惑道:“那我们岂不是又要支出更多的一笔钱吗?这样成本是不是就提高了?”
“但是这个跟员工提高的积极性和降低的不合格率比起来,根本不值一提。”钟跃民道:“装配线上按照日本丰田精益生产的方式增加提示灯和暂停绳,只要发现前一道工序不合格,随时都可以停止流水线。”
“哦!真是太妙了!”麦克恍然,“因为有奖金的限制,大家都会追求合格率,不会容忍其他工序不合格,所以不会故意不拉暂停绳。又因为有效率的要求,大家又都不希望流水线停止,所以会极力追求自己不出错。”
钟跃民笑道:“对,而且因为是额外的奖金,有保证了大家的积极性。但是,你要注意一点,如果真有拉停流水线的情况,不管是谁出错,都不要责怪也不要处罚,你和质检员要做的就是解决问题,迅速恢复生产!”
“那这样,出错的人不就不会受到处罚了吗?”麦克疑惑道。
“我们不是警察,不需要惩罚任何人,我们唯一追求的就是高效地生产出合格的瓦力阿尔法计算机。”钟跃民道:“任何人都可能出错,我们要给他们机会,如果一个人总是出错,生产线上的其他工人就会要求他调离,没有比这个更严重的惩罚了。”
麦克想明白了其中的道理之后,木愣愣地看着钟跃民。
“别看我,这么变态的办法是日本人想出来的,我只是借鉴借鉴。”钟跃民有些不好意思道,“赶紧干活去吧!”
・・・・・・
麦克在实施新的精益生产措施的时候,钟跃民把办公室里所有的程序员都叫来,一人一把起子,拆解已经装配好的计算机,检验计算机的合格情况,不合格的全都返工。
而这一切都是在装配工人身边做的,钟跃民的目的就是让工人们看到,他们的小小偷懒给公司造成了多大的麻烦,钟跃民相信这比直接批评他们都要来得深刻有效。
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