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239柳暗花明

跑盘





        按照周强的经验,业主在答应面谈之前,往往会留着一定的砍价余地,或者说,只要业主答应了面谈,就有一定降价心里准备,否则,明知道有二十万的差额,还来这里干嘛?
        昨天林悦打电话的时候,业主的态度还算不错,但是,今天来了以后却是另外一番态度,中间应该是发生了什么事。
        为今之计,只能是将客户和业主分开,然后周强单独跟业主谈谈,试探一下业主的真正心思,在没有摸透业主真实想法之前,这个单子恐怕没办法再谈下去。
        随后,周强打了个招呼,让林悦继续留在会议室,陪着客户马勇夫妇,自己则是找了个借口,将业主叫了出来,带到了店长办公室。
        “邓先生,您请坐。”周强坐了一个请的手势,示意对方坐到沙发上。
        “周店长,不是正在跟客户谈吗?你把我叫到这干嘛?”邓荣翘着二郎腿,瞥了周强一眼,反问道。
        “跟客户谈之前,我还是想先跟您沟通一下。”周强道。
        “周店长,您想跟我沟通什么?”邓荣问道。
        周强从兜里掏出一包烟,递给了邓荣一支,道:“邓先生,看您刚才的态度,是不准备再降低价格了?”
        “对呀,690万元已经是底价了,还让我怎么降?”邓荣反问道。
        “您也知道,这个单子有二十万的差额,若是光让客户来填补,恐怕这个单子很难签约。”周强说道。
        “他要是接受不了价格,那就别买呗,看上我房子的客户多得是,我卖给别人就是了。”邓荣不以为意道。
        听到这,周强算是明白了,邓荣的底气这么足,估计是因为其他中介公司,也给他介绍了客户。而且看样子出价不低。
        “邓先生,除了我们公司外,还有其他公司跟您联系了?”周强问道。
        “当然,我的房子这么好。不知道多少中介公司盯着,看上我房子的客户就有好几个,昨晚,还有打电话约我看房的呢。”邓荣双眉一挑,露出一抹得意的神色。
        昨天下午。林悦打电话的时候,邓荣这边态度还不错,诱因,很有可能是昨晚那通电话,周强试探道:“昨晚,约您看房的中介公司,想要多少钱买您的房子?”
        “七百万。”邓荣说道。
        “他们同意了?”周强问道。
        “很痛快就答应了,可不像你这个客户这么墨迹,我愿意690万元出售,已经是很照顾你们公司了。”邓荣说道
        听到这。周强觉得肯定有问题,马勇夫妇出的价格已经够高了,如果真有这么阔气的客户,马勇夫妇也不可能买到房子,日记本也就不会出现那样的记载,换句话说,昨晚约邓荣的客户肯定有问题。
        周强大胆的猜测,应该是跟恋家的人有关,试探道:“邓先生,昨晚约您看房的人。是不是恋家公司的?”
        “不是。”邓荣摇摇头,斩钉截铁道。
        看着对方不想再撒谎,周强微微皱眉,道:“能让我看一下。昨晚,约您看房的手机号码吗?”
        “为啥?”邓荣有些警惕的说道。
        周强眼珠子一转,笑道:“最近有很多冒充中介,打电话骗钱的,我这不是怕您上当吗?”
        “我给你手机号码,你就能通过一排数字。看出对方是不是骗子?那么神?”邓荣嗤笑了一声,有些不相信。
        “您要不信,咱们可以试试呀?”周强说道。
        “OK,那就试试,反正也没啥。”邓荣嘀咕了一句,随后掏出了手机,找到一个叫麦田小林的联系人,将手机号递给周强看。
        周强拿出自己的手机,打开‘好搜’的搜索引擎,随后输入了这个手机号码,顿时,出现了关于这个手机号码的信息。
        邓荣也凑了过来,嘀咕道:“我靠,还能这么玩。”
        周强没有理对方,点开了一条信息,出现了一个58同城的界面,是一个房产信息的端口,端口上的经纪人名叫杜达,下面还留着刚才的手机号码。
        看到这,周强露出一抹冷笑,暗道,果然是这孙子。
        “邓先生,这不是恋家的经纪人吗?我问您,您还不肯承认。”周强扭过头,盯着对方问道。
        “不对呀,昨天他给我打电话,说是麦田公司的小林,怎么今天又成了恋家公司的杜达了,这是怎么回事?”邓荣有些蒙了。
        “我不是说了吗?最近有很多冒充中介公司的骗子,我估计正好让您碰到了,这种人根本没有实体门店,所谓的恋家和麦田的经纪人身份,不过是一个行骗的幌子。”周强笑了笑,又添了一把火,直接把邓荣抹黑了。
        “真是骗子?”邓荣疑惑道。
        “不然呢?为啥要隐瞒真是身份?”周强反问道。
        邓荣想了想也是,昨晚打电话说是麦田的小林,今天晚上一搜号码,成了恋家公司的杜达,如果不是骗子的话,为什么要用两个身份?
        “那我该咋办?”邓荣问道。
        “既然他们是冲着房子来的,您把房子卖了,不就没事了吗?”周强说道。
        “话是这么说,可关键客户出价太低了。”邓荣说道。
        “您还等着骗子许诺的七百万呢?”周强笑道。
        “不是骗子的问题,关键,我也想把房价卖高点。”邓荣说道。
        “现在的骗子,就是抓住您这样的心里,故意给您报的高价,有句老话说得好,褒贬是买主,喝彩是看客,既然是做买卖,哪有不讨价还价的,您说,是不是这个理。”周强正色道。
        “周店长,您的意思是说,我的房子不值七百万?”邓荣追问道。
        “价格不能决定市场,还得看有没有人掏钱买,房价也是一样的道理,网上有京馨小区的平均价,但是,那只是一个评估的报价,根本就做不得数,真正的行情还得跟着成交价走,据我所知,京馨小区的四居室出售价,没有一套超过680万元的,更别说是七百万了。”周强说道。
        “周店长,我脑子有点乱,您再让我考虑一下。”邓荣摆了摆手,道。
        乱,就对了,周强心想,就得趁乱把你说服。
        “邓先生,您是业主应该很清楚,京城的限购政策越来越严,房产市场也比较萎靡不振,现在买房的人都是有刚性需求的,您要是错过了,可未必有这么好的客户了。”周强劝道。
        “我再想想。”邓荣说道。
        “还有啥好想的,您这四居室也出售了一段时间了,但是一直都没有卖出去,您应该很清楚,大户型的房子不如小户型的好卖,真要错过了这个客户,您还想挂多久?”周强语重心长的说道。
        “诶……也是这么个道理。”邓荣点点头,颇有几分感同身受。
        这套四居室房子,邓荣已经卖了半年了,刚开始出售价格720万元,基本上没啥客户看,三个月前又降到710万元,看的客户多了,但是还是没有太靠谱的,前不久,才把房价降到了700万元,连着折腾了两次,邓荣的心理价位也跟着一直再降。
        昨晚,杜达打的那通电话,算是一剂强心剂,让邓荣有些飘飘然,觉得还是有人欣赏自己的房子的,心理价位也再次提升了。
        谁曾想,今天跟周强打过照面后,却被揭穿对方是个骗子,邓荣原本飘飘然的心里一下子就跌到了谷底,心理价位也被陡然拉低了。
        “邓先生,您听我的准没错,再跟客户好好谈谈,价格差不多就卖了,省的天天为了房子的事折腾,有这功夫不如多忙忙事业,还怕挣不出这点钱。”周强劝道。
        “你说的也对,这房子都卖了大半年了,也不差这十万二十万的,如果你的客户真的想买,那就680万元,这真是我的底价了,再低我可就不卖了。”邓荣沉吟了片刻,郑重说道。
        “邓先生,您也是我的客户,不会让您吃亏的,您先在办公室休息会,我再去跟马先生那边谈谈。”周强说道。
        “去吧。”邓荣摆了摆手,他刚才的态度很硬,现在陡然间降了价,也觉得面对马勇有些尴尬。
        业主这边搞定了,周强又回到会议室跟客户谈,客户这边的问题不大,原本就已经将价格提到675万元,现在听说业主一下子降了十万元,准备680万元出售,客户也没有多少犹豫,直接就答应了680万元的价格。
        周强也不禁赞了一句,客户真给力。
        敲定了价格,其他的问题,都是旁枝末叶,周强准备趁热打铁将合同签了,随后,将邓荣叫回了会议室,彼此谈了一下交房细节,在周强的催促下直接签了购房合同。
        这是周强当店长以来,店里签的第一个大单子,将近二十万元的中介费,对于刚刚接手中伟门店不到一个月的周强来说,算是一份很好的成绩单了。
        因为店里大部分业务员,都参与到了这个单子中,每个人都能获得几万元的业绩,这种在店长领导下利益均沾的模式,不仅能提升团队的士气和凝聚力,也提高了周强的个人威望。
        这一刻,周强的店长职务,可以说是稳如泰山,更重要的是,通过这一次的计划,周强的管理能力得到实践,对他以后的事业发展,有着举足轻重的影响。(未完待续。)




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