柳云的提议让马芸很动心，一个全新的旅游站，可以为用户提供在线的酒店客房预订，在市场推广方面会由悠悠络负责。

        阿里巴巴需要提供资金和技术的支持。他认同一个观点，随着华夏居民的收入不断提高，旅游市场的潜力实在太过惊人。他们两家公司只要从上面分得一小块蛋糕，那便是一笔十分惊人的回报。

        “马总虽然从软银那边融资到了8000万美金，可也花费了不少口舌和精力，也付出了不少的股份。如果我们合作能够占据这火爆的旅游产业哪怕一小部分的市场份额，从中获得的回报可是远远不止8000万美金。”柳云一手端着白色的茶杯，说道。

        所谓言者无心，听者有意。马芸的嘴角露出一丝意味深长的笑容，心中暗道：外人只知道我能融资到8000万美金的风光，哪知道我心里的无奈。如果有钱，谁还愿意稀释那么多股份去融资？谁愿意去听那些风投机构的指指点点？这个年轻的老板难道能看出我心中所想？

        马芸仔细观察过柳云的创业史，这家伙简直是一路顺风，简直是开了挂一样。从开吧、奶茶店快速积累了初始的资金，到后来创立游戏站，收购导航页，每一次的战略判断都十分准确，让他惊叹不已。

        比如柳云刚创立悠游游戏不久，大火游戏奇迹因为玩家使用外挂出现大规模封号事件，导致了大量友前往九城公司抗议。这个游戏站对这个维权事件进行了现场直播，甚至还拿到了暴雪公司高层遇袭受伤的第一手资料。

        悠游页也借着这个热点事件，被业内所熟知。至此之后，站的流量直线上升。

        还有123，当初悠悠络收购的时候仅仅花了700万人民币，可是在半年后以800万美金加5万百度股票的价格将其中的一半所有权出售给了百度公司。短短半年时间，这个站的升值竟然有十余倍。

        接着就是悠悠络拿下了魔兽世界在华夏大陆的代理权，这是一场豪赌。如果赌赢了，华夏又会多了一家一线的互联公司。阿里巴巴虽然不搞游，但马芸也觉得这场赌注柳云的胜算不小。

        “柳总的提议我很心动，旅游市场的蛋糕的确很诱人。我也想听下柳总的具体计划。”马芸沉默了一会，说道。柳云对于悠悠络的绝对控制权，是他心中最为羡慕的一点。

        柳云拿出了一份文件，说道：“我是这样想的。首先江南省最大的两座城市，杭城和宁江作为试点，我们只选择三星级以上的酒店。我们悠悠络会开通一个支付宝账户，也会让那些酒店也开通一个支付宝账户。我们悠悠络和那些酒店之间的资金往来，也会通过支付宝。”

        蔡崇信突然插口说道：“柳总，我有一个疑问。支付宝毕竟面世还不到一年，想要获得那些酒店商家的信任可不容易。我们毕竟不是银行。”

        柳云拿起笔朝着蔡崇信的方向轻轻一点，说道：“蔡总说得很有道理。不过在此之前，我要咨询下马总一个问题，关于我们是否要执行下一步的关键问题。”

        马芸直接回道：“柳总，你但说无妨。”

        “好！”柳云笑了笑，继续说着，“马总对支付宝这个系统有多大信心，比如我们公司和那些酒店之间通过支付宝进行资金往来，是否会出现技术上的问题？”

        马芸很是肯定地回道：“我可以保证支付宝不会存在任何问题，你们悠悠络和那些酒店大可以放心的进行资金往来，而且我以个人的名义保证，如果你们因为使用支付宝转账而导致资金的损失，我会承诺全部赔偿。”

        柳云的目光闪过一丝欣赏之色，如今的马芸还不是那个在举手投足之间可以影响华夏商界，已然踏入了人生巅峰的大佬，可他的语气依旧充满着十足的自信。

        “马总的话一言九鼎，我当然信的过。蔡总刚才说得也有道理，支付宝在商户当中的信用度目前是比不上银行的，所以我才会选择杭城和宁江作为试点。”

        蔡崇信点了点头露出一副了然之色，他明白了柳云的话中之意。

        柳云将手中的文件放下，这里的计划他早已经在脑子里过滤了无数次，他翻开文件只是做一个形式罢了。

        “马总，杭城是您的主场，宁江是我的主场。以阿里巴巴公司在杭城的名望，说服那些酒店老板使用支付宝应该是没什么大问题的。同样在宁江，我们悠悠络也有这个把握去说服那些本地的酒店。”

        柳云的计划当中，首先拿下杭城和宁江，这两座江南省最大的城市，也是华夏的准一线城市。无论是悠悠假期还是支付宝，只要能够占据这两个城市的市场，它的名声就会彻底打响。

        马芸看向柳云的眼光多了几分欣赏之意，这个小伙子能在如此的年纪创建一家规模不小的公司，的确不是凑巧，对方的眼光和战略有着可取的独到之处。

        古有农村包围城市的战略，柳云的计划是用大城市去辐射小城市。现代社会，人才和资金都不断朝着大城市涌入。小城市的人对于那些大城市总会有一种或多或小的向往和憧憬。

        前世的柳云在大学毕业后，碌碌无为的在宁江工作生活了四年，然后不得不回到自己的家乡，一海之隔的东海市，可是他的心中还是想留在这座城市，就如同来自五湖四海的人挤破了头皮都想去沪市一样，这便是大都市的吸引力。

        马芸嘿嘿一笑：“柳总的意思我明白了。无论是悠悠假期还是支付宝，只有在杭城和宁江建立了口碑，在其余几座江南省的城市不需要做太多宣传，那些酒店商家就会蜂拥而至。毕竟大都市的辐射力和影响力放在这里。”

        一个是省会城市，一个市计划单列市，也是后世北上广深之下准一线城市的领跑者。

        “是这个理。”柳云也暗赞了老马的反应速度。

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