天旗大厦。
        敢为公司新租办公楼的会议室里,围着椭圆形会议桌坐着6个人。
        现在,除了刚介绍完情况的边学道,另外6个人面面相觑,会议室里鸦雀无声。
        吴天、刘毅松、丁克栋、杨恩乔、熊兰,你看看我,我看看你,然后一齐看向坐在首位的边学道,一脸吃惊的表情。
        然而他们吃惊的内容不一样。
        丁克栋、杨恩乔、熊兰三个人吃惊,是因为他们经常上网,甚至三个人家里电脑的上网导航页正是2b然而他们仨怎么也想不到,那个网页出自边学道之手。
        杨恩乔了解边学道比别人稍微多一点,他知道边学道是国贸专业的,这伙计不是学计算机的,他能鼓捣出这玩意？
        丁克栋留过学,眼界宽一点,他记得自己203年就在用23私下里他还研究过,这时候弄一个导航页有搞头没有,后来调查一下发现,市场已经被两个2-给占得七七八八了。
        不管怎么说,自己经常使用的网上导航网站居然是坐在自己不远处老板的作品,下属之外的另一种崇拜感油然而生。
        吴天和刘毅松吃惊,就简单得多,这两个人虽然岁数不大,但平时电脑用得不多,他们就是觉得能在网上鼓捣网站还能卖出去的都是牛人。
        见几个人吸收了自己刚才的话,边学道继续说：“这次的事呢,准确说是私事,找大家来,是想以朋友的身份听听大家的想法和意见,怎么才能在网站收购案中,争取到更大的利益。”
        丁克栋最先回过神来,他问边学道：“在你心里,这个网站准备卖多少钱
        边学道双手交叉,放在桌面上,说：“具体说不准,我不久前听说一个收购案,一个aie全球排名前3的网站,收购价是66万人民币左右。”
        “嘘……”
        吴天立刻插话说：“你刚才说你的什么2名多少？”
        边学道说：“目前排名46。”
        吴天说：“这样看,你的网站卖26万应该很容易。”
        边学道笑了,说：“不不不。我觉得66万那个网站明显卖亏了,如果卖的是美元,倒还差不多。”
        大家都明白了,边学道的胃口非常大。
        但不管怎么说,刨除俱乐部,自己的老板妥妥也是个千万富翁。
        千万富翁啊
        他才多大？
        2？
        2？
        大学还没毕业呢……
        其中一个学校出来的杨恩乔,和出国留学追女生追得辍学的丁克栋尤其惭愧,看看边学道,再看看自己,简直太他妈没正事了。
        然而,说了一圈下来,被边学道赋予不小期待的一帮人,没一个提出好建议的,就连一直以无所不懂示人的丁克栋都哑火了。
        原因很简单,一是数额太大,二是收购方太强,三是大家都不专业。
        最主要的,大家都没经验啊
        听边学道的意思,这笔交易几千万打底。
        几千万的交易额,就算小数点后面差上几个数,也不是一笔小钱,这个于系谁能担得了？
        还是熊兰说到大家心里去了：“这个事儿,这屋子里的人都没什么经验,还得找专业人士。”
        见在座几个人一起点头,边学道苦笑着说：“我也是病急乱投医,对方的谈判人员明天就到。”
        刘毅松说：“这么快”
        丁克栋说：“这是好事,说明对方诚意很足,或者说很想要这个网站。”
        边学道说：“现在当务之急,是拿出一个操作性强的谈判方案,大家认识有相关经验的人吗？”
        会议室里静了一会儿,熊兰说：“我认识一个人,参与过几家企业的收购谈判,但这是个大忙人,咱们的时间太紧了点。”
        边学道听了,立刻来了精神头,冲熊兰说：“你尽管联系他,就跟他说,对方公司是百度,这么大的网络收购案,全国一年也没几件,让他自己判断。
        4个小时后。
        同一间会议室,少了吴天、刘毅松,多了一个40多岁的中年男人。
        男人带着金边眼镜,框架很方,浑身精瘦,脸上棱角分明。
        他先是看了边学道网站所有权的相关证明文件,然后仔仔细细听了边学道对出售细节的一些要求,拿着笔,一条一条在笔记本上记着什么。
        边学道说完,男人沉吟了一会儿,说：“第一点,我们要确定对方收购网站的目的,这个决定着对方收购决心的大小,换句话说,摸清对方底牌,我们才好要价。”
        “第二点,最好摸一摸对方来谈判人的底,什么职务,于过什么,有过类似谈判案例没有。”
        “第三点,有没有同类网站给他们备选,他们有没有可能同时接触几家,综合考量性价比,这个可能性比较低,但也要考虑,否则会于扰我们的判断。
        事到如今,边学道没有藏着掖着的必要,因为他多吐露一点信息,可能就为己方多一分胜算。
        边学道郑重地跟男人说：“先说第一点,我得到的消息显示,百度公司的老板认为,搜索引擎和导航站的结合,会产生1l大于2的效果,收购了国内导航站龙头2b将使百度在以网站浏览为主要习惯的网民群体中获得绝对优势。”
        男人问：“你说的可靠吗？”
        边学道肯定地说：“可靠。”
        男人问：“还有吗？”
        边学道说：“百度想在美国上市,收购龙头导航页,是百度上市前的一项重要准备工作。”
        男人问：“你是说……”
        边学道点头说：“百度正急于上市,收购2-是为了提高上市的机率,增加上市的资本,百度的流量加上2-庞大的用户,才能使老外更加坚信百度的前景,百度的股票也能成功发行并弄个好价钱。”
        边学道加重语气说：“我认为百度对2-是志在必得。”
        熊兰听得入迷,下意识地问：“只是为了上市？”
        边学道说：“更准确地说,是出于野心和恐惧。想在国内搜索引擎市场保持一家独大的野心,上市的野心。至于恐惧,如果导航站去掉百度的链接,未必能给它带来多大的伤害,但有可能影响他们下一步战略部署。”
        杨恩乔问：“这个网站排名这么高,应该很赚钱才对,为什么要卖。”
        男人显然很欣赏这个问题,赞许地看了杨恩乔一眼,又看向边学道。
        边学道说：“第一个问题,这个网站确实应该赚钱,但为了给同类网站带来竞价压力,我一直实行免费和低收费原则。”
        丁克栋听了,连摇了几下头,表示对边学道这个策略的不解。
        边学道说：“至于第二个问题,为什么要卖,我卖个关子,等网站出手了再跟你们说。”




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