第一千六百七十一章 双方谈判(橘猫是要盘起来的!)
西贝猫
坐在柔软的沙发上,班诺一脸紧张,他挺直了脊背,注视着眼前的地面,一言不发。
“班诺先生,你也太紧张了吧。”
看着班诺这幅样子,梅茵不由好奇的开口说道。
“放心吧,方正先生是个很好说话的人哦,很和气的人。”
“这是很好说话的问题吗?你这个笨丫头!”
听到梅茵的说话,班诺就气不打一处来,作为梅茵名义上的老板,他对于梅茵的情况多少也有一些了解。也知道她前往方正的古堡里居住和生活的事情。只不过那个时候,班诺只是以为梅茵是被贵族看中的缘故―――毕竟原本拥有强大魔力的平民孩子就很容易被贵族看中并收养,而梅茵想要治好自己的病,也只有这么一条出路,因此班诺并不觉得奇怪。
只不过那个时候,他只以为对方是普通的贵族。
然而现在,在来到了这座古堡之后,班诺就明白,自己面对的绝对不是什么普通的贵族!
这种豪华装饰和房间………说实话,让他认为这是王宫都有可能!
不,王宫恐怕都没有这么豪华!
“趁现在告诉我,那位叫方正的大人究竟是什么身份?你们究竟是什么关系?”
看了一眼周边没人,班诺也是急忙开口询问起来,作为商人来说,在这种不知道对方底细的条件下和对方谈判简直太要命了,一个不好,说不定自己会反过来被吃掉。
“嗯………我和方正先生?算是朋友吧,方正先生是个很厉害的人,不过他的身份………我还不是很清楚啦。”
你个小糊涂蛋!
要不是顾忌方正随时有可能过来,班诺恨不得立刻冲过去给梅茵头上一锤,这个小丫头永远都是这样看不清楚周围的情况,难道她还不明白眼下的状况吗?!
另外,什么叫朋友啊!你一个平民的女儿,还想要和大贵族做朋友吗?!
就在这时,会客室的门慢慢打开,接着方正走了进来。
看着方正进来,班诺也是急忙站起了身。
“承蒙您百忙之中邀见,真是不胜荣幸,我是奇尔博塔商会的会长班诺。”
“你好,我叫方正。”
方正对着班诺点了点头,坐了下来,很快,拉姆和蕾姆也迅速上前,为三人准备好了茶点,然后退开。
“我不擅长坦白,就直接开门见山吧,接下来就由我来代替梅茵谈关于造纸机的条件。我想,关于造纸机的情况,梅茵应该都和你讲过了吧。”
“是的。”
班诺急忙点了点头。
“如果梅茵小姐说的没错的话,那么这种便宜的造纸工艺和机器,的确可以成为撼动市场的商品。但是毕竟到目前为止,我们还没有见到成品,所以我还没有做出决定。”
“可以理解。”
方正点了点头,原本班诺还以为他会接下来加大力度说明关于新型造纸工艺的优劣,但是让班诺没有想到的是,方正在听完自己这番话之后,直接话锋一转。
“那么,我们接下来谈谈合作的方式吧。”
“哎?”
听到这里,班诺不由一愣。
“但是我们现在还没有见到成品…………”
“没错。”
方正点了点头。
“目前成品还没有出来,但是这并不妨碍我们谈论合作方式不是吗?如果你们需要,那么它就成立,如果你们觉得不划算,那么就不成立,很简单不是吗?既然如此,我们为什么要浪费多余的时间,等到成品出现后再谈论这些呢?”
“……………方正大人很有自信。”
班诺很快就明白了方正的意思,说白了,如果梅茵失败了,那么就没有合作,自然也就不需要再谈什么。而如果梅茵成功了,到那个时候再谈的话………等等,一般来说,不应该是拿出成品再谈吗?还是说,他们对自己的工艺这么有自信?
嗯,不对,这也可能是某种虚张声势………不,怎么会有这种谈判方式啊………
班诺瞬间脑子就大了,作为商人,他比较习惯的是对方拿出商品,然后双方以此为标准来谈判和商议,但是眼下对面还没有拿出成品,这顿时让班诺陷入了一个左右为难的困境。对方是贵族,而班诺则只是商人,就社会地位来说,商人几乎是无法拒绝贵族的要求的。那么要做的就是争取利益了。
然而,方正现在却等于是要他“看着给”。
这是最麻烦的。
“就目前来说,我们并不打算讨论具体的数额,只要讨论合作的方式。”
幸运的是,方正还是放了班诺一马,这也让这个商人不由的松了口气。
“请问什么方式呢?”
“我听说你打算是出资一笔钱,直接买下造纸机器的所有权?”
“是的。”
听到这里,班诺内心一沉,不过还是硬着头皮点了点头。这是之前他和梅茵商量时给出的提议,但是现在看起来,方正明显有不同的看法。
果不其然,方正给出了自己的意见。
“我认为这种方法并不怎么样,我想你应该很清楚,如果真的有这种廉价的造纸工艺和机器的话,会对这个世界产生什么样的影响吧。那么,你认为多少钱可以买来这一切呢?”
“这…………”
班诺本能的想说“目前还没有看见成品,无法判断”,但是很快他就转念明白了方正的意思,要知道在这之前,对方就和自己明说了这次谈判是建立在成品成功的基础上,现在自己再拿这个做理由的话,根本就不成立了!
“抱歉,我没办法判断。”
“我也是。”
方正点了点头。
“坦白来说,我也不知道考虑要卖多少钱才好,所以,为了保障我们双方的利益,我有一个提议。”
说道这里,方正伸出一根手指。
“我们可以签订魔法契约―――梅茵工坊可以和你们商会签约,给你们三年的独家专卖授权,你觉得如何?”
“三,三年?”
听到方正的提议,班诺大吃一惊。
合着我们谈的还不是一次付清的账?
“那么三年之后呢?”
“三年之后看情况咯,如果说这种纸卖的好的话,那么你们可以续约。而如果这种工艺没有达到你们的要求,就不用续约了。”
“不续约的话会怎么样?”
“我们把所有权卖给别的商会也是一样啊。”
“这怎么行!”
听到这里,班诺差点儿就跳起来了!
“为什么不行?”
方正则是呵呵一笑,接着向后靠在沙发上。
“我需要提醒你一下,班诺先生,说实话,我原本有更方便的想法,那就是直接买下一个商会,专门用来制造和出售梅茵工坊的商品。你也应该明白,以我的财力来说,这并不是什么问题。而且,这里的商会也并不是只有你们一家,只要我出的钱足够多,完全可以买一间店铺更多,影响力更大的商会,而不是奇尔博塔这种才刚刚崭露头角的新人。我之所以愿意和你谈,是因为你和梅茵的关系很好,双方有合作的基础………现在你明白了吗?”
“……………”
听到这里,班诺不说话了,正如方正所说,他完全可以专门买一家商会给梅茵玩,反正他有的是钱。而这个古堡也证明了方正不是信口开河,他完全有钱买下城里的任何一间商会,甚至是最大的………
而奇尔博塔商会只是最近才崭露头角的,论渠道,销售能力等各方面,都没办法和那些老牌商会抗衡。
也正因为如此,班诺才会希望和梅茵合作,通过这种新型造纸工艺来让商会更进一步。
“但是,即便如此,三年也实在是太………”
“我们也有我们的考虑,班诺先生,说实话,我很怀疑你们如果真的获得了造纸工艺的所有权之后会怎么做。”
“这………我不明白你的意思。”
听到方正的说话,班诺皱起眉头。
“如果新的造纸工艺真的很棒的话,我们当然会推广它啊。这也会给我们商会带来相当的利润。”
“真的吗?”
方正眯起眼睛,盯视着班诺。
“万一你们把它雪藏起来呢?”
“这………怎么可能。”
听到这里,班诺顿时失声苦笑。
“方正大人,您这可就是开玩笑了,我们如果真的能够拥有这样的工艺,那可是千金不换啊!”
“千金不换?那么万金换不换?十万金呢?如果有人给你十万金,让你不要继续推广这种造纸工艺呢?”
“这……………”
“或许一开始不会出现这种事情,但是等到被侵蚀的传统产业发现问题之后,他们也有可能会这么做的,甚至会通过高层施压,到那个时候,你们还能坚持下去吗?”
“这…………”
面对方正的询问,这一次,班诺终于不说话了。反倒是梅茵瞪大眼睛,惊讶的望着方正。
“还会发生这种事吗?方正先生。”
“当然,资本家的底线,你是猜不到的。”
说道这里,方正哼了一声,他这么说可不是空穴来风,而是有实际案例的。要知道在地球上,曾经合成维生素C成本需要好几块钱,卖的价格就更贵了。然后中国发明了两步法生产维生素C,直接把成本降到了几毛钱。这把欧美制药厂商吓疯了,他们几乎是卑躬屈膝的来到中国,想尽一切办法买下了两步法合成维生素C的专利,然后……………直接就锁起来了。
或许有人会问,为什么他们不用两步法生产,然后再以原价卖呢?
原因很简单啊,成本下去了,产量上来了,价格就降低了。更不要说新方法还要更换设备,培训人员,这些都要花钱啊。没有竞争,谁愿意改变现状多花钱?
然后欧美制药厂商一直到榨干了传统生产法的最后一滴价值,确定实在是无利可图了,才转向了两步法。
还有专利也是一样,现代人把专利当做宝贝,事实上也就是一张废纸。的确,专利从某种程度上来说是保护了发明人的权利,但也不是完全的保护。
打个比方来说,某个小公司,发明了一种相当于足以颠覆市场的专利,这种时候,这个小公司肯定是希望借此统治市场吧。
那么那些跨国公司的垄断大佬们会眼睁睁的看着吗?
当然不会。
他们会直接出钱收购。
一亿美元够不够?十亿美元够不够?一百亿呢?
当然,小公司也可以理直气壮的表示我们不卖!这是我们的技术,我们要靠它打开市场!
然后那些跨国公司会怎么办呢?
很简单,侵权呗。
等等,侵权可是犯法的啊?
没错,侵权是犯法的,但是你要起诉啊,而且人家要是同时在几十个国家开买,你就要在几十个国家起诉。
起诉就要请律师,请律师就要花钱。
你一小破公司,能和跨国公司比财力吗?
人家什么都不说,养的律师团就能把你拖垮掉。
哪怕胜诉了又能怎么样?人家的律师团可以转过弯,直接申请说这个法庭没有管辖权,要求重新审核。
这要花多少年?
而就在小公司浪费的这些时间里,人家跨国公司的侵权产品就已经横扫五大洋,巩固了自己的市场。说不定连你小公司原本的市场都挤压掉了。
小公司连局面都打不开,自然只有死路一条。
等到破产了,你拿什么请律师,拿什么起诉?
这种事情,方正在业界见的多了,当初的游戏主机之争也是一样。造纸工艺改良革新这种足以改变世界的发明创造,要是没人反对,那才是见了鬼了。
现代能源产业也是一样,为什么清洁能源在欧美普遍发展不起来,原因很简单啊,石油公司不允许啊。像太阳能,风能,水力发电这类的,还有电动力车,是欧美没有技术储备吗?怎么可能?
但是为什么不市场化呢?
原因很简单,传统能源公司盯着呢,你敢放,它就敢弄死你。
石油公司才不在乎全球变暖,更不在乎尾气排放,也不关心人类命运。
它只知道,你要搞了这些,就等于侵蚀了他们的利益,那么他们就要弄死你,维持自己的垄断地位。
和资本家谈道德谈未来谈文明发展?你是还没睡醒吧。
最终,班诺以需要考虑一下为由结束了这次谈判,方正的说话也是给他提了个醒,的确,这对于奇尔博塔商会来说是一次机遇,也是极大的风险和挑战………
“好了,目前情况就是这样,接下来看他自己的选择了。”
在班诺离开之后,方正望向梅茵。
“如果他依旧愿意的话,那么合作继续,不过在签订魔法契约的时候,梅茵,你要换种方式。”
“什么方式?方正先生?”
这会儿的梅茵对方正已经是心服口服了。
“我记得你说过,用不同的树木,可以造出不同的纸?”
“是的,这个世界有很多神奇的树哦,还有些树木基本不会被火燃烧呢,如果能够造成纸的话就太棒了!”
“很好。”
方正点了点头。
“这样的话,在签订合约的时候,你要限定造纸机的型号。”
“……………型号?”
“没错,就拿你现在造的这台造纸机来说,假设它是初号机吧,那么在签订合约的时候,你就表明只限定出售关于初号机的制纸工艺和产品。”
“哈啊………这是为什么呢?”
梅茵眨了眨眼睛,望向方正。
“很简单,因为造纸机你日后还会改进吧,改进的工艺也同样是值钱的好不?如果你改进了工艺,制造了二号机的话,那么就不能免费更新技术,而是要求他们重新签订关于二号机的制造合同,然后以此类推………你明白了?”
“…………………”
听到这里,梅茵呆住了,在过了好一会儿之后,她才开口说道。
“方正先生………”
“嗯?”
“你真是太黑了……………”
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