“卡尼传媒肯定拿得出500多万美元。”徐青自信说道。
        “但我想把预付货款的比例降低一点。”徐青接着说道。
        “低多少？”
        “10%。”
        “莱默公司的预付货款比例是35%，你要降到10%，太低了。”西蒙斯摇头。
        徐青没有灰心，西蒙斯的反应在他预料之中，接着说出付款方式：
        “据我所知，出版社的货款通常在1年内才能完全付清，而卡尼传媒现在可以给你10%的预付货款，还有90%的货款在200万册书籍印制完成后的2个月内付清。”
        西蒙斯听到徐青的话，再次摇头说道：
        “你们的付款方式确实比其他出版社更好，但卡尼传媒的资产才200多万美元，我应该怎么相信你们能在2个月内付清所有货款？
        如果你们没有及时付清货款，你们总不能把卡尼传媒抵押给我吧？我也不要。”
        “你知道卡尼传媒是卡尼集团的子公司，所以你不用担心卡尼传媒还不起钱。”没办法，卡尼传媒太小了，徐青只好把卡尼集团拉出来当靠SX蒙斯听到卡尼集团，脸上的表情微微动了一下，可惜徐青没看到。
        “好，我相信你们能及时付清所有的货款，但1个月内印制200万册书籍，这个要求莱默公司很难做到。
        莱默公司未来2个月的订单已经排满，你想在1个月内印制200万册书籍，就要挤占其他订单。
        那些订单都是和莱默公司长期合作的大客户，我们不可能为了你的订单，去挤占那些大客户的订单。”西蒙斯为难道。
        莱默公司的新厂快要建好了，你可以把一些订单放在新厂。”徐青说出自己的建议。
        “新厂1个月后才能完工，然后还要招聘工人，管理人员，没有几个月的时间不可能开工。”西蒙斯摊了摊手。
        徐青咬着牙说道：“卡尼传媒可以提高5%的印制价格。”
        “提高5%的印制价格也只增加了将近30万美元，不值得莱默公司把那些订单往后排。”西蒙斯第3次摇头。
        “西蒙斯先生，既然你还坐在沙发上和我们会谈，说明你想要这笔订单，说出你的条件，大家一起交流，看能不能找出双方都满意的平衡点。”
        徐青目光炯炯的看着西蒙斯，如果莱默公司不是最适合徐青要求的印刷公司，徐青早就走了，他是客户，何愁找不到印刷厂印制200万册书籍。
        但谈生意就是这样，刀光剑影，你来我往很正常，徐青也正在培养自己的谈判能力，不能因为对方的一些话就放弃了谈判。
        以后他要想壮大公司，和那些时代枭雄过招，肯定会遇到更棘手，更难堪的谈判。
        西蒙斯摇了摇手中的茶杯，放在桌子上，迎上徐青的目光说道：
        “付款方式莱默公司没有任何异议，书籍印刷这方面我有一个想法，不知道你会不会同意？”
        “西蒙斯先生尽管说，大家的目的都是为了促成合作。”徐青平淡道，西蒙斯说了这么多这个不行，那个不行，肯定是有什么条件等着他。
        “1个月内印制200万册，说明你的首印也是200万册，我不知道你为什么这么有信心敢首印200万册。
        可我有一种直觉，很奇怪的直觉，我居然认为你这次印制的书的销量会超过500万册，天啊！我这个直觉太可怕了！
        500万册，美利坚最顶尖的畅销书作家的书都不一定有这个销量。
        我这个直觉让莱默公司避过了几次危机，获得了一些不错的机会，所以我很相信我的直觉。
        我的条件很简单，希望你能把《哈利波特与魔法石》以后的印制都交给莱默公司。”
        骗鬼，徐青根本不相信西蒙斯说的直觉，他从来没有听过一个职业经理人靠直觉管理一家大公司。
        徐青猜测西蒙斯应该事先看过《哈利波特与魔法石》，然后通过他自己的一些判断，认为这本书很有钱途。
        毕竟西蒙斯管理一个年营收超过5亿美元的印刷公司，每天和各种书籍打交道，看出《哈利波特与魔法石》的潜力也很正常。
        徐青又想了一下，不对，《哈利波特与魔法石》的样书昨天才出来，西蒙斯怎么可能提前看了样书。
        算了，不做无谓的猜测，反正西蒙斯的条件还不错，可以答应。
        “我可以把《哈利波特与魔法石》在美利坚的销量交给莱默公司印制，但销量超过500万册的时候，合同要重新签订。”徐青提出自己的条件。
        西蒙斯思考片刻，开口说道：
        “看来你对《哈利波特与魔法石》的销量非常有信心，非常好，如果这本书的销量超过500万册，我会重新签订合同。
        为了表示我的诚意，这200万册书你不仅不用提高5%的印制价格，我还给你最优惠的印制价格。”
        双方接着谈了一些合作细节，基本上敲定合同，过几天会正式签订合同。
        徐青在即将离开西蒙斯办公室的时候，忍不住问道：“西蒙斯先生，你是不是认识我？”
        “徐坤平先生是我的恩人。”西蒙斯只说了一句就没有再说什么。
        听到徐坤平这个名字，徐青终于明白了西蒙斯为什么表现的和他是熟人一样，徐坤平是爷爷的名字。
        毫无疑问，爷爷肯定打过电话给西蒙斯，不然徐青今天的谈判不会如此顺利。
        虽然西蒙斯说是因为他看好《哈利波特与魔法石》的销量有500万册，才答应和徐青合作。
        但500万册的印制费也只有1300万美元左右，对于一个年营收超过5亿美元的公司来说，并不是很多。
        西蒙斯把其他订单的产能让给徐青，更多是看在爷爷的面子上。
        甚至爷爷可能昨天就给了西蒙斯《哈利波特与魔法石》的样书，毕竟爷爷才是卡尼集团的真正掌权者，卡尼传媒的人也要听爷爷的命令。
        而这样的小事，卡尼传媒的人不会告诉他，因为徐青说过只有大事才能告诉他，其他事情他们看着处理。
        在返回公司的路上徐青问杨金，果然，杨金说昨天爷爷让出版社送一些《哈利波特与魔法石》的样书给西蒙斯。
        徐青对爷爷的做法只能苦笑和感动，这些长辈对他的爱护无处不在。




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