杨飞一直有意识的在培养苏桐的经商和管理能力。

        让她一个人参加拍卖会，也是对她心理承受能力的一种锻炼。

        竞争拍***的不仅仅是实力，还有心智和脑力。几百万的资金，还要和别人斗智，怎么样出价，怎么样赢得竞拍的胜利？这最为考验一个人的耐受能力。

        而苏桐顺利通过了这项测验。

        杨飞笑着问道：“你想想，我们要怎么做？”

        苏桐放下筷子，轻轻抿嘴：“宝洁已经开发出洗发水的市场，占据了先机，我们要想抢占地盘，其实是很难的，除非可以奇袭。结合你刚才讲的智猪博弈理论，那就是搭他们的便车。”

        杨飞道：“洗发水市场一直存在，但宝洁的进入，市场的需求并没有变大，但消费者对高品质产品的要求却提高了。市场就是猪食，我们是小猪，宝洁是大猪，我们如果要进入洗发水市场，也要学宝洁的，和他们在同一个槽里争食吃。”

        苏桐看着满桌佳肴，顿时没了食欲。

        杨飞见她表情，便知她所想，哑然失笑道：“你想哪里去了？”

        苏桐道：“没事，我已吃饱了，你接着说。”

        马锋他们还是照吃不误。

        杨飞道：“所以，我们的洗发水，要模仿宝洁。我们跟着宝洁走，他们在前面不知疲倦的开拓市场，我们在后面舒舒服服等吃的。”

        苏桐道：“模仿？这合适吗？”

        杨飞道：“模仿不是山寨，也不是一味的仿制，更不是假冒伪劣。我们有自己的品牌和产品，也有自己的专利技术――早在研发洗衣粉之时，我就已经启动了洗护产品配方的研发工作，只是比洗衣粉配方出来得更慢些而已。”

        苏桐道：“那模仿什么？”

        杨飞道：“定位和模式。”

        苏桐道：“宝洁走的是高端路线吧？反正我读书和工作的时候，都买不起宝洁的洗发水。”

        她说的是实话，八十年代，宝洁初来乍到，就给了我国无数消费者一个下马威，竟将一瓶300ml的洗发水定价到19元，震惊世人。

        要知道，那个时代，我国还非常贫穷，一名普通工人的月薪还不到100元，当时19元的定价，相当于后世三四百元，简直贵到令人发指。

        但那个时代，我国正处于改革开放初期，物资极大匮乏，卖方市场严重，只要有产品就不愁卖，这也是当初很多下海者能发财致富的原因。

        谁能想到，如此不合理的价格策略，竟也能让宝洁大获成功，之后宝洁相继推出了飘柔、玉兰油、潘婷、舒肤佳等众多品牌，一时令国人大开眼界。

        毕竟，再穷的时代，也有富裕阶层的存在！

        很多人惊讶的发现，快消品竟还能这么玩，这些洋品牌简直像是在变魔术。

        宝洁的产品纵然昂贵，依然受到了我国消费者的热烈欢迎。

        刚刚打开国门的人们，对国外的一切都充满了新鲜和喜爱，洋品牌和洋人一样，在国内受到关注和追捧。

        彼时，国人以出国为荣，以嫁洋人为荣，以买洋货为荣。

        宝洁抓住了这个好时代，大发横财，同时迅速占领了我国的日化快消品市场。

        别以为宝洁只会卖高端货，没过多久，宝洁又开始顺势进入低端市场，依靠规模化、标准化，产品迅速行销全国，市场份额一度达到47%，洗护发产品更是超过50%！

        市场上耳熟能详的快消品牌，几乎全是宝洁品牌旗下的产品。

        在这样的大趁势下，杨飞再想异军突起，用自己的小胳膊去拧宝洁的大腿，那几乎是不可能的。

        他唯一能做的，就是借势而为，小智猪搏弈中的小猪一样搭便车。

        当初，杨飞选择洗衣粉行为，并沉浸其中一年有余，就是因为在其它方面，他根本没有话语权，也没有和宝洁一拼的实力。

        现在，洁白洗衣粉已经打响了品牌，在全国乃至世界上，都获得了一定的声誉和美誉，杨飞有了根基，也有了一定的资本，是时候进军快消品的其它领域了。

        杨飞分析道：“国人以前只买便宜货，但宝洁进来后，打开了高端市场的大门，他们已经开发了高端快消品市场，它就是那头勤奋的大猪，不停的踩那块踏板。不同的是，以前只有它自己在槽里吃食，现在，我们要去分一杯羹了。”

        苏桐秀眉轻蹙，用手在脸上轻轻扇动：“我都能闻到猪食的味道了。”

        杨飞道：“你是农村出来的人，难道没喂过猪吗？猪食就是青草和剩饭，其实不脏好不好？”

        苏桐嗯了一声：“我就是觉得，在吃饭的时候，听你说这样，太有画面感了。”

        杨飞道：“我们推出的产品，也将定位在高端市场，以洁白品牌的影响力，我相信能拉拢一批消费者。”

        苏桐道：“那这样的话，我们也不算模仿，这是我们自己的产品。”

        杨飞笑道：“这是高明的精仿。高端市场被宝洁开发得越快，我们能分享到的成果也就越多。总而言之，跟着宝洁走，就有猪食吃。”

        铁牛也放下筷子：“我吃饱了。”

        马锋他们纷纷停箸，都说吃饱了。

        杨飞无语的翻了翻白眼：“还有销售问题，幸运的是，我们洁白洗衣粉，已经建立起一张遍布全国的销售网，我们可以有效的依托这张销售网，迅速的推广我们的新产品。”

        “产品的包装、设计、配方，我们都可以借鉴宝洁的产品，但又要有自己的个性在里面。用一句话来说，就叫和而不同。”

        “和而不同？”苏桐重复了一遍他的话，细细品味。

        杨飞道：“大体上和宝洁的产品差不多，但又要有自己的特性，能让消费者看一眼，就能区分这是洁白品牌，而不是宝洁的翻版。”

        “也叫洁白洗发水吗？”苏桐问道。

        “不，我已经注册了一个全新的品牌，这个品牌也在泡沫公司名下，叫美丝，你觉得怎么样？”

        “美丝？海飞丝！”苏桐咯咯笑道，“我觉得美丝可以啊，很好听的名字，美丽的头发丝，寓意很好。哇噻，以后我可以用自家生产的洗发水了！我很期待这款全新的品牌，全新的产品！”

        而杨飞期待的，是美丝产品和宝洁产品在市场上的火热争夺战！

        因为，小猪终究会成长为大猪，而且这个过程是很快的！


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