三千多万买下一个标王，几秒钟的广告，显而易见不是太明智之举。

        央视自己也知道这一点，所以每年的标王，其实水分是很大的。

        投出的金额，只是一个对外公开的数字，具体要向央视交多少钱，还得看双方私下的会谈。

        据杨飞所知，两年后的那场投标大战，秦池酒厂以3.2亿中标，比第二名足足高出一亿多。

        而同一年，国家有关部门下文，限制白酒产量的增长，对白酒企业在重要媒体上的广告密集度进行限制，根据相关规定，哪怕央视把所有的白酒广告全部拿给秦池，也不足两个亿。

        有了这个限制，所以不管是三亿还是五亿，其实都只是秦池和央视唱的一出双簧戏，就为了听个喝彩而已，央视要造势，秦池要借势，两者心照不宣。

        事实上，3.2亿的标王炒作，比这个广告本身更有意义。

        杨飞和谭希松谈了三件事。

        一是分期付款。

        三千多万，不可能一次性全部给付，分期的话，杨飞肩上的压力又要松不少。

        二是不压价，但要加量。

        标王买的是一个概念，并不只是新闻联播后的那几秒广告，央视必须尽可能多的给予其它广告和宣传上的支持，他提出来，央视要在其它时段提供总价不少于一千万的免费广告位置给标王。

        三是造势，央视需要造势，洁白也需要造势，所以要不断的拿出标王这个话题进行炒作。

        只要话题一直在，热度就不会减，再加上持续一年的全方位广告轰炸，洁白品牌在公众的眼里就不会消失，销量才能持续增长。

        这三条建议，谭希松很爽快的同意了。

        “杨先生，你的报价，只比孔府家酒多七万多，你投标前是不是知道他们的底牌？”谭希松想的，也正是所有人心中的疑虑。

        杨飞笑道：“你觉得这可能吗？我事先怎么知道，谁会填写多少钱？谁的金额会最多？别说我不知道，你们也不知道，在座的每个人都不知道。这个投标金额，完全是当时的灵机一动。我妈妈的生日是三月八号，所以有了308，而我名下有一家六六六购物广场，所以有了666，这个投标价格就这么简单。”

        谭希松愕然道：“这真的是太巧合了！令堂的生日，也很巧妙。”

        杨飞呵呵一笑：“我一直认为，我母亲是我的福星。”

        谭希松道：“好吧，不管怎么说，我都要恭喜你，预祝洁白品牌全线产品，在九五年大卖，红红火火，年销破百亿！”

        杨飞哈哈一笑：“年销破百亿，我喜欢这句话！”

        谭希松问道：“洁白的广告要换吗？还是用老广告？”

        杨飞道：“换，全部换新的！新年新气象！”

        谭希松道：“那你们得抓紧时间制作，也可以交给我们帮忙制作。”

        杨飞对新的广告，已经有了腹案，当然要自己拍了。

        谈判完，离开梅地亚商务中心，刚出门，就被等候在外面的一群人给围住了。

        “杨飞同志！”人群外面，有个男子跳着脚，不断的挥手。

        杨飞看他一眼，笑道：“唐领导！你怎么来了？”

        唐文杰笑着挤进来，说道：“我早来了，一直在外面等着，我没有邀请牌，进不去。我听说了，美丽日化厂拿到了标王！”

        这么冷的天，他就在外面站了几个小时！

        不知道是冷风吹的，还是太过激动，唐文杰脸色红得发紫，笑容都变得僵硬了，也可能是笑得太厉害，脸部肌肉往后拉扯太久，像失去弹力的弹簧一样归不了位。

        唐文杰握住杨飞的手，感慨万千的道：“太好了！咱们益林县，今年总算出了件大喜事！这是轰动全国的大新闻啊！杨飞同志，太感谢你了！”

        杨飞感受到他的真诚和热情，不由得也被感染了，笑道：“我估计，最近会有很多人跑到桃花村去考察，正好，温泉酒店要开业了，可以好好的宣传一下。”

        唐文杰道：“这叫一举多得啊，一个宣传，多方受益。”

        “杨先生，我是南方省日报社的记者，请问我能约一篇专访吗？”一个穿着很休闲很随意的女记者问道。

        杨飞笑道：“当然可以。”

        这么关键的时刻，他可不想低调，更不会故意躲在幕后，该露面的时候就要露面。

        消费者对品牌创始人了解得越多，接受得越多，对品牌的公信力塑造就越好。

        很多知名的企业家，都会请作家来替自己写自传，替自己的集团写传记，就是为了更好的宣传自己和品牌。

        杨飞问那个记者道：“南方省来的媒体很少，你是怎么知道的？”

        “我们本来不是采访这个新闻的，只是恰好在京里，刚才接到信息，这才赶过来。”记者回答道。

        杨飞哦了一声。

        记者笑道：“领导很重视这个事情，特意嘱咐我们，一定要好好宣传美丽日化厂，总结你们的成功经验。还说你们中标，不仅是你们的喜事，也是南方省的大喜事，这说明我们省里，出了一家全国知名的大企业！”

        杨飞心想，估计省里的领导们是在京里开会，正好听到这个消息。

        投中标王，理所当然会得到更多人的关注。

        有领导瞩目，才能更好的整合资源，杨飞当然希望有更多的领导来关注美丽日化厂。

        苏桐拿着电话过来，说道：“南方省领导打来的。”

        杨飞接过来，恭敬的喂了一声：“您好，我是杨飞。”

        领导百忙之中，抽出空闲，要亲自请杨飞吃一顿北金的烤鸭，以恭贺杨飞拿下央视的标王。

        杨飞当然同意，并表示，应该由美丽日化厂做东，请领导们同乐。

        领导笑着说，你不要客气了，我们已经在烤鸭店了，你们快过来吧！

        杨飞连忙说不敢当，怎么敢让领导等待呢？

        领导乐呵呵的道：“杨飞同志啊，你就不要谦虚了。像你这样的大企业家，要是多出几个那才叫好，要是有三百六十五个的话，我们愿意天天轮流请你们吃大餐啊！”

        杨飞不敢怠慢，放下电话，叫上唐文杰等人，一起前去赴宴。

        富豪最容易产生的就是骄矜。

        骄傲专横，傲慢无礼，自尊自大，好自夸，这些都是骄矜的表现。

        有了几个钱，很多人就目中无人，不把领导放眼里，这样的人起得有多快，垮得就会有多快！

        杨飞绝对不会当一个骄矜的人，越是得意的时候，人越要学会谦和之道。


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