美丽日化的第三届经销商大会，提前举行。

        今年的经销商会议，没有去酒店，而是定在美丽大厦。

        杨飞包下了美丽大厦附近的某间酒店，以供经销商们吃住。

        宝洁的高层们猜对了。

        今年的经销商大会，只有一个任务，那就是推广洗发水和沐浴露。

        杨飞最擅长的，就是说豪言壮语，用以打动人心，让人心甘情愿的跟着他同进退。

        在经销商会议上，杨飞详细介绍和解说了各种洗发水的配方和工艺，并一再强调，我们的洗发水配方，是独一无二的，优胜于市面上所有的洗发水。

        如果是别人说这样的大话，经销商们可能不会相信。

        但这话从杨飞嘴里讲出来，意义就非同凡响。

        因为杨飞曾经发布了一款新洗衣粉，那就是天然皂粉，果然是独一无二，秘密配方，打败了一系列的强大对手，也让经销商们赚了个盆满钵满。

        现在，杨飞终于又推出新产品了！

        这一次的洗发水和沐浴露，早就放出风声了，大家都在期待呢！

        “大家知不知道，一瓶洗发水，其中含量最多的是什么？”杨飞问道。

        没有人知道。

        经销商们，大都只是商人，很多都是大老粗，只知道卖东西，谁还管这东西的成分？

        杨飞笑道：“是水！”

        众人露出一脸的惊讶。

        杨飞又道：“水的含量，一般来说，占洗发水的百分之八十左右！一般使用的是去离子水。要不怎么叫洗发水呢！”

        全场愕然，继而爆笑。

        “当然了，如果只是水，卖这么贵的话，那就太不地道了。”杨飞风趣的笑道，“所以，我们要在里面加入一些成分。水是溶济，我们还要加入清洗剂，这个很好理解吧？不加清洗剂，怎么洗头发呢？”

        众人大笑。

        杨飞的讲解，总是这么生动有趣。

        他也知道，在座的人，并不懂化学，也没有必要懂这些知识，但告诉了他们，让他们懂得原理，也更有助于他们销售产品。

        所以，他会尽量的讲得浅显易懂。

        “清洗剂，也就是我们常说的表面活性剂，常用的表面活性剂是脂肪醇硫酸脂的钠盐或铵盐，这些阴离子表面活性剂去污能力强，起泡性强，复配效果好，能够去除头发上的油脂、灰尘等污染物。相对于氨基酸表面活性剂，脂肪醇硫酸脂盐刺激性较大，因此在高档的以温和为噱头的洗发水中，通常主要的表面活性剂就是氨基酸、磺酸盐、葡糖苷等绿色温和表面活性剂。”

        “不好意思，我术语用得有点多。一般情况下，脂肪醇硫酸脂的钠盐或铵盐去脂能力强，价格便宜，但是刺激相对较大；氨基酸等表面活性剂价格较贵，清洗效果较差，用量较大，但是温和，刺激性小。所以，我们在配方中，进行了较好的比度调配。说了这么多，我就是想告诉你们，我们的洗发水，既温和又清爽，洗头发的效果也很好！”

        “除了表面活性剂，洗发水里面，还要加入顺滑护理剂和调理剂。我们的产品，为什么优异，就因为我们添加的顺滑护理剂，是与众不同的，别人添加的是硅油，而我们的洗发水里面，添加的却是动植物油，成本高一点，但更加天然无刺激。”

        “我不强求你们销售啊，这是一个民主的大会，但是，我要告诉你们，错过这个村，就没这个店了。我们在每个区、县里，只招一家代理商。为什么先请你们过来开经销商大会？就是因为，你们是我的合作伙伴，我有好产品，第一时间，想到的就是给你们做。如果你们不做，我再另行招商。”

        杨飞说得轻描淡写，神色轻松，仿佛你不做，大把多人等着做。

        “还有一个重点，我们的新产品，现在的产量是有限的，先到先得。谁先签约，就可以先拿货。”杨飞着重的补充了一句。

        这也是实情，但也是饥饿营销的一种。

        就像后世，某款新手机面世，必定都会造势，说这种新型号原料十分珍贵，产量十分紧张，所以生产出来的产品十分有限，就是为了引起大家的抢购。

        物以稀为贵，此话千古不易。

        杨飞说完，笑着说道：“我很期待和大家的合作，接下来，就到了签约时间，想代理我们洗发水和沐浴露产品的，请到左右两边的台子处报名填表，我们的工作人员正在等待为大家提供热情的服务。”

        “最后，我说个福利。”杨飞笑道，“去年大家去了我们美丽的桃花村视察，今年，我还想请大家去玩一趟。”

        有人便道：“又是泡温泉啊？”

        杨飞道：“泡温泉好啊，对身体好，尤其是你们这种肥肥胖胖的大老板，就是要多泡。”

        大家哄堂大笑。

        杨飞道：“经过一年的发展，现在的桃花村，已经不比往日了。村里多了许多旅游项目，有山溪漂流，还有凌空过道玻璃桥，更可欣赏风景优美的瀑布美景，当然了，所有这一切，完全免费！我还是那句话，自愿啊，不想去的，我不强迫。”

        大家哈哈大笑，不要钱的旅游和吃喝玩乐，不去的才是傻子。

        杨飞拍拍手：“好了，我话说得够多了，就这样吧！想签约的，想去桃花村旅游的，都先报个名啊！对了，友情提示，你们已经是我们美丽日化厂的代理商，因此，如果你们还想成为洗发水和沐浴露的代理商，不需要缴纳额外的代理费，只需要交钱拿货就行了！”

        “最后的最后，我感谢大家过去一年对美丽日化的支持和厚爱，也感谢你们对我杨飞本人的支持和厚爱——我爱你们！——还想听到我明年说爱你们的，一定记住，千万别脱离和我们的合作！”

        杨飞说完，深深的躹了一躬。

        全场起立，响起经久不息的、雷鸣般的掌声。

        杨飞专业的讲解、煽情的演讲，赢得了代理商们的一致认可。

        很多代理商，认可的不仅是美丽日化厂的产品，更是杨飞这个人！

        其他产品或许很好，但因为少了杨飞的风趣和亲和力，代理商们宁可不做，也要做杨飞的产品！

        企业，不管是产品，还是销售，说到底，还是以人为本。


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