蜂花老总一听杨飞之言，便哈哈笑道：“杨老板，你想说什么，我这心里都有数。你说是来帮我们，说到底，还是想收购我们的企业和品牌吧？”

        他眼神里闪着久经商场的智慧，一脸你别忽悠我的表情。

        杨飞道：“看来，老总没少碰到前来谈收购的人？”

        “是啊，不瞒你说，想收购我们这个品牌的人多了！”

        “我知道，都是外企吧？”

        “你这也知道？”

        “不是外企，谁还有这么大的能力，敢来和你谈收购事宜？当然，我是个例外。”

        “哈哈，杨老板说话真是一点都不谦虚，不过，你有这个本事！这一点，我是相信的。”

        杨飞道：“你为什么不让外企收购呢？”

        老总肃然说道：“因为我知道他们的套路，收购是假，统一、垄断才是真！如果我们国内知名的日化企业，都被外企并购，那民族品牌还剩下什么？我们的国人，想买一支牙膏、一盒香皂、一瓶洗发水，都得买外国企业生产的产品，这对一个民族来说，你说是幸还是不幸？”

        杨飞点头道：“抛开民族产品这面大旗不谈，就从企业和品牌本身来说吧，企业被并购后，能发展得好的几乎没有。至于品牌，那就更甚了，所有的品牌被收购后，都只有一个下场，那就是被束之高阁，被雪藏、被冷冻，最终消失。试问，你肯看着自己亲手创立、带大的品牌和企业，走上消灭之路吗？”

        两人的三观，何其的一致！

        老总坚定的摇了摇头：“哪怕我们的市场份额，被蚕食到只剩下一城一地，我们也不会放弃。只要还有人买我们的产品，我们就会坚持做下去。”

        杨飞暗赞一声，心想不愧是成功的商人，深谙竞争之道。

        “老总，那我请问你一句，面对外企产品的夹攻，你觉得，蜂花还能生存多久？”

        老总微微沉吟，目光坚毅的道：“我们产品的价格，是最便宜的，是最亲民的，也是最受广大老百姓欢迎的。并不是所有人都买得起昂贵的外国洗发水，所以，我觉得，蜂花有存在的价值。”

        杨飞道：“我的想法，和你是一致的。我们还没有富裕到发达国家的水平，动辙几十块一瓶的洗发水，并不是每个工薪阶层都消费得起的。试想一下，如果真的有一天，国内只剩下外企洗发水，那价格还得涨，因为原料、市场、终端和渠道，都被外企握在手里了，不买他们的洗发水，就没有其它选择。行业垄断才是真正的暴利。”

        老总深以为然的道：“杨老板，我也不会让你玩垄断的手法。”

        杨飞一愕，笑道：“你太高看我了。”

        老总道：“从你在洗衣粉行业的野心，我就看得出来，你是一个想把产业做大做强的人。现在的洗衣粉，除了洁白，试问还有几家国内大品牌的洗衣粉？”

        杨飞淡然微笑，说道：“老总，你不是应该庆幸，我们幸好还有洁白这家洗衣粉品牌吗？正因为有洁白的高质低价洗衣粉，外企的洗衣粉才一降再降，和我们保持在了差不多的水平。”

        他加重语气道：“而且，我从来没打压过哪一家国内的日化企业，我收购的南化厂，本来就是濒危倒闭，差一点就要被外企收购了，我是从他们嘴里抢过来的。中华牙膏也同样如此。至于活力厂，那我更是直接打败了外企，又让它姓了华夏的姓。”

        “呃？”老总沉思道，“有道理。”

        杨飞道：“我对蜂花也抱着一样的态度，百花齐放才是春，一个行业要做大，离不开大家的努力。”

        “那你的意思是？”老总现在相信，杨飞的确不是来谈收购的了，或者说，杨飞收购的手段，比其它人更高明。

        所以，他想先听听杨飞的意见。

        杨飞道：“你也知道，美丝洗发水，拿下了明年的央视标王。”

        “嗯，明年你们的产品，肯定能红火。”

        “不用等到明年，现在就火了。我们的产品，已经是供不应求了。”

        “真是羡慕你啊！把商业营销玩得这么转！我们就不行了！蜂花洗发水的市场，一直没什么增长，我估计以后还会萎缩。”

        “老总，我急需扩大产能，我看中了蜂花工厂的品控和能力。”

        杨飞终于说出了来意。

        “呵呵，你这是想干什么呢？不还是想收购？”老总笑了笑。

        杨飞道：“不收购，我只想把一部分订单，交付给你们工厂生产，你们在生产蜂花洗发水的同时，如果产能有多余的话，可以帮我们生产洗发水。”

        老总双眼一亮，这倒是个好生意！

        很多工厂在产能衰减时，都会做代工产品，这也不失为一条发展之计。

        杨飞缓缓说道：“我还可以投资蜂花工厂，帮助你们扩大生产线。”

        说完，他就看着蜂花老总。

        这其实也是一种注资，一种合作。

        但说得比较委婉，也更加不容人拒绝。

        老总当然明白这个道理。

        只要答应了杨飞，那等于接受了杨飞的注资。

        那杨飞也就成了蜂花的股东。

        不过，这是一个双赢的局面。

        杨飞道：“我们达成合作后，我们双方可以分享销售渠道。我在全国三千多家代理商，都可以分销你们的蜂花洗发水。”

        这个理由，更令人无法拒绝了。

        老总沉吟道：“杨老板，你真是一个商业谈判的天才！我想不到拒绝你的理由。”

        杨飞笑道：“那合作愉快？”

        老总感叹的道：“实话说吧，从你进门那刻起，我就告诫自己，千万要小心眼前这个年轻人，别看他脸上带着笑，说不定背后握着刀呢！没想到，我还是心甘情愿的中了你的道！”

        杨飞笑道：“老总，让我们携手共进，把美丝和蜂花，都做成国内最有名的洗发水品牌！”

        “好！”老总也豪情顿生，说道，“我很期待明年的发展！”

        杨飞道：“面对外企的围攻，我们国产品牌，也只能强强联手，才能在夹缝中求生存。老总是个明事理的人，所以才答应了我的投资建议。”

        老总道：“你刚才说，你们产能严重不足？”

        “是啊，”杨飞肃然的点点头，“虽然我只有打算，但还是算少了。”

        老总道：“尚海还有一家老牌洗发水厂，你何不也去谈谈？说不定，他们肯卖给你！”


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