杨飞激昂的声音，一直在会议室里回荡。

        “每个战区，要根据当地的实际情况，制定出相应的促销优惠，所有的优惠力度，要大过我们的对手！比价格，我们还没怕过谁！”

        “促销员要走上各个零售终端，推广我们的产品，为了配合这次的行业大战，我们将举办多项活动。一是中华牙膏策划的，和世卫组织合作，在全国各地进行口腔知识巡讲，这个活动，我们去年已经举办过，取得了良好的效果，今年还要继续，并且加大力度，免费为困难群众的牙病患者提供治疗机会。”

        “此外，我们还要搞一次‘洁白天然皂粉，洁净蓝天行动’，我们将邀请多位著名歌星加盟，在全国三十几个大城市进行巡演，宣传环保理念，也是为了我们的洁白洗衣粉促销。”

        “华艺公司筹拍的第二部电影，将进行全国角色海选。冠名此次海选大赛的，正是我们的美丝去屑洗发水，主题标语是：青春飞扬，我就是这么自信！”

        “……”

        为了应战，杨飞绞尽脑汁，计谋想了一出又一出。

        刚才只是喊口号，现在讲的是实战。

        杨飞的话，让众人看到了前途弥漫的硝烟，也让他们看到了胜利的希望。

        “如果只是这些促销和活动，那我们还只能算是被动应战！”杨飞缓缓说道，“我们不能总是被动挨打，更要主动出击！”

        魏新源等人听了，便知老板要放大招了。

        杨飞环视众人，说道：“具体怎么打，各位很快就会感受到。我相信在座的每一位，都是我杨飞最忠诚的合作伙伴，我也相信，大家是愿意和我一起共同进退的，所以，我毫无保留的，把我的计划告诉大家。”

        众人竖起耳朵聆听。

        杨飞道：“上次打二恶烷大战的时候，我还提到过一个词，不知道大家还有没有印象？”

        大家都没有说话，因为他们压根就猜不到杨飞接下来要说什么。

        杨飞道：“宝洁作为大众营销的巨人，在左右媒体舆论方面有着强大的影响力，与主流媒体做好沟通便可引导大众。但是，宝洁虽然貌似打赢了二恶烷这场战役，但是整场战争却沿着不利于它的方向发展。因为，消费者开始对这个品牌的信誉度存疑了！”

        朱仲南道：“对，我身边很多人，以前都是宝洁产品的忠实用户，但最近也开始动摇了。以前是因为没有更好的选择，而现在，他们有了美丝、美芳、飞扬这三个品牌可以选择。”

        杨飞笑道：“朱总，你这是不遗余力的推介我们公司的产品啊，这很好。”

        朱仲南道：“这是应该的。我们首先要影响身边的人，才能影响更多的人。”

        杨飞沉声说道：“在洗发水配方里，除了二恶烷这个隐藏的元凶，还有一个健康的杀手，叫硅油！”

        大家神情一振。

        杨飞道：“我们通常所说的硅油，学名是聚二甲基硅氧烷，性状粘稠，不容于水。这个化学物质，起源于二战，用来给精密仪器防震和稳定仪表。直到七十年代，硅油才被广泛的应用于日化行业。”

        硅油直到九十年代，才进入我国，并且迅速的被日化行业接受，得到了广泛的使用和传播。

        那么，我们在日化产品中，为什么要使用硅油呢？

        我们的头发其实有很多开关，也就是毛鳞片。

        毛鳞片受热后会打开，毛鳞片受损，头发就会干涩打结。

        硅油是粘稠的，会进入打开的毛鳞片填满，这样摸起来手感就会很顺滑，看起来头发也会有光泽。

        这样一来，大家都觉得自己发质好像变好了的样子。

        “丝般顺滑！”这句广告语，相信很多人都耳熟能详。

        为什么丝般顺滑，就是因为硅油起了作用。

        曾经一段时期，硅油被用作女性丰胸的假体产品，在被使用四十多年后，九十年代初，被发现可能造成人体免疫机能下降或致癌而在欧美被禁止使用。

        自至，关于硅油对人体有害的言论，也就悄然而生。

        那么，洗发水中，到底要不要硅油？

        由于习惯不同，欧美地区消费者洗发时，普遍先用洗发水，后用护发素，花两份的钱。

        而东亚消费者大多数习惯于使用洗护二合一的洗发水，护发素市场还远未成熟。

        基于上述原因，部分商家为了利益最大化，编造硅油有害的谎言，推荐消费者使用无硅油洗发水，当消费者问：无硅油洗发水不够顺滑怎么办？商家会这样回答：使用护发素就好了。为什么护发素会让头发顺滑呢？这就是商家不会告诉消费者的秘密了：因为护发素里面含有硅油。

        硅油由于其安全无害，柔顺透气性好，是目前最理想并且也是最安全的洗发产品添加剂，起到了保护、润滑、光亮发丝的效果。

        但这个言论不是绝对的。

        硅油的安全，只是在一定浓度下才对人体无害。

        如果硅油的浓度超标，长期使用，就会对头皮产生刺激作用。

        后世盛传的，使用某品牌洗发水，会导致脱发的传言，并非空穴来风。

        杨飞现在就是利用硅油这个关键词，来打一场提前的信息战！

        “我们的洗发水里，含不含硅油？有的含，有的不含，但我们会在成分表里注明，以利于消费者自行选择。而有的品牌洗发水，并不会标注，只强调洗发水的柔顺效果，这其实是一种变相的不告知！”杨飞说道，“我们就抓住这一点，来做文章，做大文章！”

        “记住，我们不是反对硅油，而是反对这种不告知权！消费者需要明明白白的消费，他们有权知道，自己天天使用的洗发水里含有什么可能有害的成分，如果哪天秃头了，都不知道罪魁祸首是谁，是不是很窝囊？”

        “我们的产品，所含的硅油含量，都有标注，这就是我们的胜算！”

        朱仲南等人心想，老板真的是太会打商业战争了！

        而且，这一部署，早在去年就开始布局了！

        小小的产品成分表，也能拿来做大文章！


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