江晚霞道：“我只是胡乱猜测的。我当然也希望，他们是真心来帮助我们的。”

        杨飞手托着下巴，沉吟未语。

        他把讲台让给魏新源，叫上苏桐等人，来到后台商议。

        杨飞摆了摆手：“江总，把你听来的消息，给大家再说一遍。”

        江晚霞轻声道：“我有同学在德国那边工作，他们也知道我在美丽集团工作，刚才我接到一个同学的电话，他告诉我，就在昨天，宝洁和巴斯夫之间有过一场谈判，这场谈判的性质，和我们现在召开的供应商会议差不多。”

        朱仲南道：“你那个同学，在德国哪家企业工作？”

        江晚霞微一沉吟，说道：“就在巴斯夫。”

        朱仲南一讶，说道：“那这消息十分可靠了。”

        谢桂燕道：“巴斯夫昨天才和宝洁谈判完，今天又如此的支持我们？”

        江晚霞道：“我那个同学说，他们两家谈崩了。所以，巴斯夫才转过来支持我们。”

        杨飞道：“说重点，说出你的担忧。”

        江晚霞道：“我担心的是，巴斯夫和宝洁同气连枝，给我们下什么陷阱。”

        谢桂燕惊道：“这不可能吧？巴斯夫是世界上最大的化学原料供应商，他们犯不着这么做吧？我们美丽集团虽然壮大了，但在世界范围内，压根就不值得他们这么对待。”

        江晚霞道：“谢总说得对，我们集团虽然不错，但要和宝洁这样的世界五百强企业比，那真的还差太远。既然如此，巴斯夫没有理由舍弃宝洁，而偏向于帮助我们吧？”

        谢桂燕怔了怔。

        朱仲南道：“也有一种可能，就是巴斯夫有手段，可以稳住宝洁，同时又拉拢我们。他们做的是生意，只求有利可图。换做我们在这个位置上，又何尝不会如此？”

        江晚霞道：“我只是有这么一种顾虑而已，没有那当然更好了。”

        杨飞道：“俗话说得好，害人之心不无有，防人之心不可无。我们也应该防止对手们玩这一手。”

        谢桂燕道：“他们能怎么玩呢？”

        江晚霞道：“先拿下所有的、或者大部分的原料订单，然后找各种借口，不给我们发货。只需要延误一周以上，我们整个生产体系就得瘫痪。”

        谢桂燕的主要才能，是管理企业，听到这样残酷的商战之术，不由得怵目惊心，啊了一声。

        朱仲南道：“这不是没有可能。他们真要这么做，我们一点办法也没有。”

        杨飞道：“虽然说，用人不疑，疑人不用，但商业合作中，能多长一个心眼总是有好处的。不过，现在我们无凭无据，单凭猜测，不能放弃和巴斯夫之间的合作。”

        朱仲南道：“对，巴斯夫这样的大型原料供应商，肯以优惠的价格供应原料给我们，这是我们的机会，也是我们降低成本的必要手段。别说这是空穴来风了，就算是真的，我们也可以偏向虎山行！趁着他们现在在示好，我们一次性多订些原料，将储备量增加半个月。有了这么长的缓冲期，就算他们到时真的闹什么幺蛾子，我们也有足够的时间来应对。”

        杨飞点头道：“行，就按朱总说的办。此外，我们也不只签巴斯夫这一家，只要肯降低供应价格的厂家，我们都可以签订采购协议。”

        朱仲南道：“说实话，我们今年的原料采购量，将是十分惊人的，哪怕把利润压到最低，供应商也够赚的了。”

        江晚霞道：“原料商是闷声赚大钱。”

        杨飞和大家商量完毕，仍然回到会场。

        再次打量这些远道而来的外国客人，杨飞的目光，又变得深?起来。

        会议的最后就是签订合作协议。

        美丽集团最终签了三十多家原料供应商。

        这些供应商中，毫无疑问，以巴斯夫拿到的订单最多。

        不管怎么说，成本控制最重要的一环――原料成本，已经成功的谈妥了！

        原料成本降价百分之二十！

        这对整个美丽集团来说，意义重大，标志着集团开始向国际一线大厂看齐了。

        只有实力强大的企业，才有资格和国际供应商谈判，并拿到优惠的价格。

        光是原料成本降价这一项，美丽集团一年就要节省数亿资金，而这个数值，随着生产能力的增强，节省的资金会越来越多。

        美丽集团的供应商大会，圆满落幕。

        海德曼找到杨飞，提出来：“杨先生，我们给你这么大的优惠，你为什么还要分散采购？很多原料，我们公司都可以提供，而你却选择了其它厂家采购。这是为什么？”

        杨飞呵呵笑道：“海德曼先生，在你们来之前，我和这些厂家之间，就已经达成了协议，你也不想我当一个出尔反尔的人吧？”

        他当然是在说谎，他的真实想法，就是江晚霞担忧的那样，不能把所有的鸡蛋，全部放在同一个篮子里。

        海德曼无奈的耸耸肩：“杨先生，期待以后有更多合作机会。”

        杨飞饶有深意的道：“我想肯定有的，我们将来还将进入护肤品和化妆品行业，而这些原料，贵司也有提供。”

        海德曼双眼一亮：“那太好了，杨先生什么时候开厂生产护肤品和化妆品？我一定前来参加典礼。”

        杨飞不过是随口放了个卫星，哪里想到对方这么严谨和认真？

        “快了，到时我一定会邀请你前来的。”杨飞呵呵一笑，说道，“海德曼先生，你不要嫌少嘛，我们在贵司采购的原料，是所有签约厂商中最多的，这一次，还请你们及时发货，我们这边等米下锅呢！――你也知道的，我们同行之间，正在打商业战，我们促销力度很大，产品供不应求啊！”

        海德曼道：“呵呵，我知道。好的，你放心吧！”

        送走海德曼，杨飞转身对魏新源和朱仲南等人道：“一定要多欠他们钱！他们有的是钱，不在乎我们这点钱。但我们欠得多了，他们就要投鼠忌器了。”

        朱仲南道：“老板，他们不会真的断我们的原料吧？”

        “他要是敢断我们的原料，看我怎么对付他们！”杨飞帅气的脸上，显出一股高傲的神色。


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