杨飞选择的时机是最重要的。

        联合利华不堪亏损的重负，所以四处突击，寻求突破口，想绝地反杀宝洁。

        而两者在国际市场上，一直是战火不断，只不过于今为盛。

        当此时也，杨飞忽然来访，并提出同盟策略，共抗强敌。

        最重要的是，杨飞带来了巨大的利润，这是联合利华当前无法拒绝的。

        能当上洁白产品的代工厂，等于是傍上大树好乘凉。

        联合利华的高层，早就迫于总部的压力，各种思变，各种无措。

        所以，当杨飞伸出橄榄枝，他们就毫不犹豫的接了过来。

        而这一切，杨飞早就料到，也看透了。

        宁馨在听到杨飞的建议后，和他产生了一样的频率共振，觉得这是一着妙棋。

        而这些，是苏桐等人看不透的。

        眼界和知识，真的能局限一个人的认知和思维。

        这也是杨飞启用宁馨和陈沫这两个高学历秘书的原因之一。

        早在大学时期，杨飞就在培养她们的秘书意识。

        四年时间里，宁馨和陈沫，一直是创业社的社团秘书。

        她俩估计想不到，早在四年前，杨飞就埋下了让她俩当秘书的种子。

        要论秘书养成计划哪家强？

        除了杨飞更有谁？

        联合利华同意了杨飞提出来的要求，答应当洁白产品的代工厂。

        同时，洁白产品，也将借道联合利华的渠道，进入欧洲市场。

        宁馨注意到，杨飞提出来的要求，是借道欧洲市场，而不是全球市场。

        这个限定条件，是让联合利华同意的前提。

        对方不可能帮助你进入全球市场。

        但只限定欧洲市场的话，联合利华觉得还是可以接受的。

        因为，那是他们的本土市场，也是他们的主场。

        他们压根就不相信，洁白的产品，能在欧洲获得成功。

        你借道就借道吧，成不成功，那就是你的事。

        这种盲目的自信，就像杨飞在本土作战，毫不害怕联合利华等外企一样谜。

        而这，也在杨飞的预料之中。

        是以，杨飞才只提出借道欧洲市场。

        一切，都在他的算计中，也沿着他预定的轨道在走。

        接下来，双方谈妥了代工费和渠道费。

        大家都听说过OEM和ODM这两个词。

        OEM和ODM的不同点，核心就在于产品究竟是谁享有知识产权。

        如果是委托方享有产品的知识产权，那就是OEM，也就是俗称的“代工”。

        而如果是生产者所进行的整体设计，那就是ODM，俗称“贴牌”。

        代工费就是你提供材料，可以不带技术，由别人给您加工产品，别人收取的利润就是代工费!

        全球最强大的代工厂，是名闻世界的“台积电”，这家代工厂有多强？

        台积电在芯片代工领域占据市场份额为56%，净利润率达35%，2017年，台积电实现营收2087亿人民币，净利润近800亿人民币，利润超过了英特尔！

        有这个参照，大家应该明白，代工费并不像我们想象中那么低。

        这是一个合作、双赢的局面。

        联合利华有一流的生产车间和管理经验，他们要的代工费，当然会稍微高一点。

        杨飞为了“借道”，也不在乎这点代工费。

        找联合利华代工，只是权宜之计，或者说，这是“借道欧洲”的谈判筹码。

        协议签订了两年，并约定两年后再行商量是否续约。

        两年时间，足够杨飞完成在欧洲的布局。

        两年之后，不管联合利华续不续约，对杨飞和美丽集团来说，都已经不重要了。

        “杨先生，合作愉快！”老总起身，和杨飞握手。

        桌面很宽，两人要弯下身子，伸长手臂，才能够得着。

        杨飞幽默的一笑：“这是跨越喜马拉雅山和丝绸之路的握手。”

        大家听了，无不哈哈大笑。

        双方的合作很低调，一个会议，就给搞定了，没有记者，没有媒体，没有发布会。

        对方执意要请杨飞用餐，杨飞也不好拒绝，看看时间，正好到午餐时间，也就同意了。

        去餐厅的路上，杨飞问宁馨：“你酒量怎么样？”

        宁馨懵道：“酒量？我不喝酒。”

        杨飞道：“那叫向巧来，她酒量大。”

        宁馨道：“为什么？一定要喝酒吗？”

        杨飞道：“开玩笑，不喝酒，怎么叫酒局？”

        宁馨呀了一声，赶紧打电话给向巧。

        向巧就在附近不远，接到电话就赶了过来。

        宁馨轻声问道：“你能喝酒啊？”

        向巧点点头：“能喝。”

        宁馨道：“秘书必须学会喝酒吗？”

        向巧道：“也不是必须。几个秘书里面，也就我能喝。苏桐姐和浅见小姐，她俩都不会喝。”

        宁馨道：“没看出来，你这么多才多艺。”

        向巧扑哧笑道：“喝酒也是才艺啊？我是遗传我爸的，我爸酒量特别大，一顿饭能吃三个小时，就着一碟花生米，能喝一斤多小酒。”

        “太厉害了，那你呢？你能喝多少？”

        “我不知道，我没喝醉过。”

        “啊？”宁馨惊奇的看着她。

        来到餐厅就坐，向巧和宁馨，分坐在杨飞左右。

        宴席一开，宁馨就见识了商务酒局的厉害。

        对方人多势众，来了三桌陪客，而杨飞这边只有三个人，其中的宁馨还是不会喝酒的！

        “杨老板，久仰大名，我先干为敬！”

        “杨老板，幸会、幸会，初次见面，我们先碰三杯。”

        “……”

        杨飞对这样的酒局，早有免疫力。

        除了对方的老总敬酒，杨飞和他碰了一杯。

        之后，不管谁敬酒，他都是笑嘻嘻的，端着酒杯，装模作样，和对方碰杯，等对方喝完，他就端起来，轻轻抿上一口。

        他抿嘴的水平也是极高的，十几个人敬完了，他杯中酒还是满的。

        别人职务和地位，本就比他低，他不喝，别人也没有办法，还得夸一句杨老板好酒量、或者说杨老板太给面子了。

        宁馨看得瞠目结舌，心想这也没什么啊，别人敬是敬，杨飞可以不喝，那为什么还要喊向巧来呢？

        她刚这么想呢，敬完杨飞的人，再次满上酒，冲着她和向巧就过来了。

        宁馨这才明白，这酒，是轮流敬的！

        先敬杨飞，再敬秘书！

        杨飞是老板，可以不喝这个酒。

        可是，秘书呢？

        难道对方老总或副总亲自给你敬酒，你也不喝吗？

        那就太不给人面子了吧？


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