宝洁老总听了，呵呵一笑：“我不否认，洁白洗衣粉在国内销量惊人。”

        他话锋一转，盯着杨飞：“不过，你们的产品，还没有打开美国的市场吧？你就敢断定，你们能在美国大卖？就算我们肯帮你代工，你能卖得动？”

        杨飞淡淡的道：“我说一句大话，或许，你会觉得我狂妄，但我还是要讲。”

        宁馨好奇的想，杨飞又要出什么惊世言论了？

        老总果然被杨飞的话吸引了，问道：“什么话？”

        杨飞昂然说道：“只要你们美国工厂，肯为我代工，那么，不管你们生产多少洁白牌洗衣粉，我都能把它卖出去！”

        “不管多少？”老总震惊之余，觉得杨飞不像是在开玩笑。

        毕竟，杨飞在国内做到了销量第一！

        两千年前后，国内的洗衣粉需求量，也就在两百多万吨。

        洁白一家，就占去了一半的产销量！

        这样的成绩，足够他骄傲了！

        不过，老总还是不相信，杨飞真有这么大的能耐。

        毕竟，美国的市场，不同于国内的市场。

        就像联合利华的老总，谜之自信一样，宝洁的老总也无比自信，觉得洁白洗衣粉，在国内可以大卖，但出了国门，就没有人认它了。

        虽然听说，洁白洗衣粉在东南亚国家销售量也很不错？

        但要打入欧美市场，那不是件简单的事。

        杨飞见对方露出不相信的笑容，便道：“我可以和你打个赌，赌一千万。我刚才的话，如果不能实现，那我就输给你一千万。反之，你输给我一千万。”

        “对不起，我不赌。因为，我拿不出一千万。”老总耸耸肩，无奈的摊开双手。

        他又道：“杨老板，你敢赌一千万，这决心还是让我耸然动容的。国内的事，我可以做主，但国外区域的事，我就要请示总部了。”

        杨飞道：“美丽集团和宝洁公司，可以实现更好的融合，你们生产我们的产品，我们来卖，合作才能产生共赢。也许，我们的融合模式，将在日化界产生一种全新的盈利模式呢？”

        老总道：“我对国内的市场有信心。但美国的市场，呵呵，这要看总部的决定了。”

        杨飞道：“我相信，你们会做出正确的决定。”

        代工是工厂盈利的手段之一，而且风险最低，利润又大。

        杨飞有理由相信，视金钱如命的资本家，怎么肯放过这么大宗的赚钱买卖？

        他开出来的条件，也是极为诱人的。

        不管对方在美国生产出多少洁白品牌的产品，杨飞都承诺包销！

        这等于送给对方一只下金蛋的鸡！

        傻子才不要！

        如果有人肯找杨飞代工，不论生产多少，对方都包销，那他肯定乐不可支，马上答应。

        哪怕自己的工厂产能有限，他也可以转包给别人生产，赚取中间差价。

        杨飞道：“说到融合，我们之间除了代工，还可以开展更广泛的合作。”

        “还有哪些方面？”老总不敢轻视杨飞了。

        杨飞随便的开了个头，就给宝洁带来巨大的利润。

        “洗发水市场！”杨飞缓缓说出这几个字，然后察看对方的反应。

        1988年，海飞丝作为宝洁的排头兵，率先进入我国。

        那时候，一瓶300毫升的洗发水，定价19元。

        而当时一个普通工人的月薪，还不到一百块钱！

        按照工资比例推算，这相当于后世一个人花600块钱，买一瓶洗发水。

        这哪里是日化快消品？

        这绝对称得上是奢侈品了！

        宝洁在我国的发展，一切似乎顺风顺水。

        进入我国三年后，宝洁就开始赢利。

        1991年到1998年间，宝洁的销售额，以平均每年50%的速度迅速递增。

        然而，当时间的指针，拨过1998年，宝洁的销售业绩，出现了前所未有的危机和倒退。

        据统计，宝洁的主营收入，从1997年的80多亿，下降到了52亿。

        其中，最具战略意义的洗发水市场，宝洁的市场占有率，从60%跌到了40%。

        这得益于本土品牌的发力，尤其是美丽集团的重拳出击，直接打得宝洁节节败退。

        杨飞说道：“200毫升的洗发水，你们的海飞丝卖16.85元，飘柔便宜一点，也要卖12.4元，潘婷卖14.5元，沙宣19元。”

        听杨飞对本家的产品，如数家珍，宝洁老总不由得摸了摸下巴，脸色凝重的听他说下去。

        杨飞道：“可是，你们最强劲的对手，联合利华在我国的主要洗发水，夏士莲只卖10元，高端的力士，也只卖14.5元，都比你们的售价低。”

        宝洁老总道：“不，我们最大的对手，并不是联合利华，而是你们的美丝！”

        美丝洗发水的售价，那就更亲民了，低端的只卖7.8元，高端的也只卖9.8元。

        这就是价格优势。

        杨飞道：“可惜，你们的高层，并不这么认为。如果我没猜错的话，你们总部的高层，只认为宝洁只有一个对手，那就是你们自己。你们的策略，就是高质高价！”

        这话说中了宝洁的痛处。

        老总长叹一声：“不错。总部的人，就是这么认为的，我无法说服他们。他们不懂大中华区市场啊！”

        杨飞道：“你们的策略是有问题的，你们只重视城市场，忽略了农村市场，也没有建设农村销售渠道。所以，我觉得，我们在洗发水市场，也有合作的可能。”

        “怎么合作？”

        “我们两家的销售渠道，可以实现互相融合。”

        “什么意思？”

        “我提供国内的销售渠道，帮你们卖产品。同理，你们也必须提供美国的销售渠道，帮我们卖产品。”

        “呵！”老总轻轻一笑，“难怪你刚才说，不管我们生产多少，你都能卖出去，原来，你在这里等着呢？你用我们的工厂，帮你生产产品，又用我们的渠道，帮你销售？你想得挺美！”

        杨飞淡淡的道：“这是合作，这是融合。你只看到你的付出，却没看到我的努力。”

        老总一怔，是啊，杨飞又不是只占你的便宜！

        杨飞也要提供他的销售渠道，帮你们卖产品！

        老总沉默了。

        良久，他才说道：“这事超出我职权范围了，我做不了主，我得请示总部。”

        杨飞微微一笑：“我等你回复。”

        他举起杯子：“咖啡不错，融合得恰到好处。”


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