杨飞对着调研结果，努力想了一天一夜，再加上刚才和陈沫的讨论，他心中已有计较。

        “第一条，我们要建立自己的工厂。”

        陈沫听到杨飞说出这话，不由得微微一笑。

        她的话，能得到杨飞的认可，真的很高兴。

        宁馨沙沙沙的记录下来，抬头看一眼杨飞。

        杨飞道：“第二，产品的定位，我们要改变，不能再主打不伤手、太阳的味道，这对美国人民没有吸引力。”

        宁馨和陈沫扑哧一笑。

        杨飞道：“具体怎么定位？我综合研究了这些调研结果，得出一个结论，暂时还不知道准不准确，你们帮忙参考一下。美国人喜欢机洗，尤其是高档的洗衣机，对洗衣粉的要求会更高，因此，我们的定位，要从不伤手，变成适合机洗、易漂洗、低泡沫又环保。”

        宁馨迅速记录下来。

        她记录的速度极快，虽然没上过专业的速记课，但多年课堂记笔记的手速，早就修炼出来了。

        宁馨的字，写得又快又漂亮。

        杨飞对她的字，无比熟悉。

        他继续说道：“滚筒洗衣机用水量很少，如果洗衣粉泡沫太过丰富，泡沫由滚筒洗衣槽内部大量漫延到洗衣槽外面的电路控制板电路，造成滚筒洗衣机的电路故障和损伤。这一点，我们生产厂家一定要注意，并且一定要在包装上注明，我们的洗衣粉，适合高级滚筒洗衣机使用。”

        宁馨问道：“高级滚筒洗衣机？那低级的滚筒洗衣机能不能用？”

        杨飞愕然，失笑道：“我的口误，我的意思是说，滚筒洗衣机，相对普通洗衣机来说，要比较高级一些。”

        宁馨抿了抿嘴，表示理解了。

        杨飞道：“第三点，就是包装，袋式包装保留，但我们要主推桶式包装，美国人更喜欢桶式包装。”

        宁馨道：“就是放勺子的那种？”

        杨飞道：“是的，这样更可以精确的控制洗衣粉的用量，符合西方人严谨的精神。”

        他想了想，说道：“还有，最重要的一点，我们今后的主打产品，不再是洗衣粉，而是洗衣液！比起洗衣粉，洗衣液更适合机洗。”

        陈沫道：“杨飞，主打洗衣液？”

        杨飞道：“是的。”

        陈沫道：“美丽集团率先推出洗衣液，宝洁也曾学着推出差不多的款式，他们还在美国本土推出过洗衣液品牌，但并没有获得成功。我们还要尝试吗？”

        杨飞道：“宝洁在美国推出过洗衣液品牌，我是知道的。但他们并没有当成主打产品去推广。”

        陈沫道：“是市场的原因，没有人买，他们就不卖了。”

        杨飞道：“习惯是十分恐怖的，西方人尤其如此。想改变他们用洗衣粉的习惯，需要一个机会，或者需要行业的推动。”

        陈沫道：“那我们主推洗衣液，会不会太冒险了？”

        杨飞道：“在洗衣粉市场，宝洁和本土品牌，早就深入人心了，我们想撼动他们的统治地位，是相当困难的。所以，我们只能出奇制胜！”

        陈沫道：“那就把宝押在洗衣液上？”

        杨飞道：“美国人比较富裕，这是事实。我们要推出一款全新的高级洗衣液，暂时命名为天然皂液。”

        “天然皂液？”

        “对！配方的话，我暂时想到这么多，你先记一下。”

        宁馨讶异的想，杨飞这么牛？连配方都想出来了？

        “67%的水，5%的α希基磺酸钠，哦，也就是AOS，你记AOS就好了。这个成本是六毛钱。”

        “嗯，我知道的。”

        杨飞瞥了她娟秀的字迹一眼，果然见她写的是AOS。

        陈沫微微一笑：“不愧是学化学的，你俩心意相通啊。”

        宁馨却想歪了，羞红了脸，听杨飞在继续，她赶紧收敛心神。

        杨飞道：“13%的AES，成本是1.1元；4%的AOE-9，成本是5毛；2%的6501，成本是3毛；2%的柠檬酸钠，成本是8分钱；2%的445N，成本是2毛；2%的CAB-35，成本是1毛；2%的柔顺剂，成本是4毛；0.1%的EDTA-2Na，成本是1毛；0.1%的卡松K15，成本是1毛；1%的盐，成本4分钱；0.3%的香精，成本4毛钱。”

        陈沫讶异不已。

        杨飞不仅随口说出配方表的成分，还能说出这种产品的成本来！

        如果不是对本行业的格外热爱，对本行业的精通，他怎么能记得这么清楚？

        杨飞道：“总成本是3.56元。”

        宁馨也心算了一遍，点头道：“是的。这成本是不是有点高了？”

        杨飞道：“无妨，可以卖贵一点，嗯，就定价3.56美元好了。”

        宁馨和陈沫默默的对了一眼。

        之前算的价格，都是人民币，同样的3.56元，美元和人民币，却相差了八倍！

        八倍的利润啊！

        这一回，宁馨又要吃惊了：“是不是卖太贵了一点点？”

        杨飞笑道：“要是卖得不够贵，人家怎么知道这是好东西呢？美国人的钱，不赚白不赚，赚了不白赚。”

        陈沫道：“我觉得可行，新产品面市，定价当然会高一点，等大家都跟风生产了，自然会降价，而我们也有足够的降价空间，打起价格战来，也就不怵了。”

        杨飞道：“就是这个理。”

        他微一沉吟，又道：“宁馨，生产工艺，你也记一下。”

        宁馨妙眸一亮。

        生产工艺啊！

        杨飞真厉害！

        不仅能说出一款全新产品的原料，以及报价，还能讲出生产工艺来！

        玩日化，杨飞是全能的！

        “选择适合容量的乳化锅，清洗并消毒一切生产所需工具。主管和QC，检查所有生产工具是否已清洗消毒。”

        宁馨认真的记录。

        每个字都是集团的机密啊！

        “准备称量冷水、AES、AOS、AOE-9、6501、EDTA-2Na、柠檬酸钠，加热到80摄氏度，均质10分钟，并搅拌到完全溶解。”

        “降温到50摄氏度，加入445N、CAB-35、柔顺剂、香精、卡松，并搅拌均匀。”

        宁馨尖着耳朵聆听，生怕听错了顺序或温度值。

        哪怕只差一点，或是顺序错了，化学反应就不同了，出来的产品那就天差地别了！

        “用盐调粘度至合格，并搅拌均匀。”

        “送样检测，合格后出料……”

        “都记下了吗？”

        “记下来了。”

        杨飞看了两人一眼：“这是我们推出来的新产品配方及工艺，列为最高商业机密，暂时，只有你、你、我，三人知道。明白？”


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