杨飞回国后，在高层会议上，讲述了集团即将调整的战略方案。

        他向大家详细解说了防御战，以及三大原则在实战过程中的运用。

        在座的都是集团高管，有留学的海归，有经验丰富的管理者，有行业内名负盛名的经理人，也有苏桐这样的后起之秀。

        但是，他们这些人，都是第一次听说所谓的“防御战”。

        魏新源不由得想，老板去了一趟哈佛深造，理论水平果然高深得多了。

        杨飞沉着的说道：“防御，并不是表示放弃抵抗，更不代表不再进攻！我刚才说了，我们要不断的自我攻击，还要将那些善于攻击的对手，扼杀在成长期！”

        魏新源马上提问：“老板，我记得你之前说过，对‘力白’这样的国内民营企业，我们不应该打击，并且欢迎他们发展壮大？而你现在又说，要把对手扼杀在成长期，那么，我们应该怎么解读？”

        杨飞笑道：“这并不是冲突的。我刚才说了，善于攻击我们的对手，我们才封杀他！如果是我们的朋友，是盟军，那当然不必封杀了。”

        魏新源点点头：“我明白了。”

        苏桐电话响起，她拿着手机出去，接完电话，匆匆进来，说道：“宝洁有动作了。他们开始降价销售。而且，价格的降幅空前巨大！”

        杨飞笑道：“果然如此，每到年底，他们就不会消停。”

        魏新源也是一声苦笑：“他们就是不想让我们过一个好年。”

        苏桐问道：“我们应不应战？”

        杨飞脸色严肃的道：“不久之前，我曾说过，视对方降价的幅度，我们再决定要不要降价。可是，我现在要调整战略！”

        魏新源等人，都是神形一震。

        自从和宝洁成为竞争对手以来，杨飞对待价格战，大多是避而不战，从来没有正面刚！

        这一次，听杨飞的口气，他这是要正面迎击了？

        杨飞俊朗的脸上，闪现着神采飞扬的光芒：“兵不厌诈！我之前说不应战，不过是为了迷惑对手。但是，我们集团，正和宝洁在美国打官司！这场官司，我们不能输，同理，这场价格战，我们也不能输！”

        他的语气，越来越激昂：“要打，咱们就敞开来打！打一场轰轰烈烈的价格战！燃起来吧，美丽集团！”

        “好！”魏新源等人都是中年人，本该到了守成、稳重的年纪，可是，一听到杨飞这煽情的话语，无不热血沸腾！

        实在是忍宝洁很久了呢！

        美丽集团，一直被宝洁压着打，年年被他们拿价格战来开涮！

        虽然说，杨飞总能出奇招，化解宝洁的进攻。

        但总没有正面宣战来得爽快啊！

        就像地道战、游击战、侧翼战，虽然也能取得局部胜利，但又怎么及得上全面开战来得痛快淋漓？

        魏新源等人，被压抑太久的情绪，急需一场大战役来宣泄。

        他们本来以为，今年仍然会无声无息，小打小闹，应战宝洁呢。

        没想到，杨飞一反常态，抛弃了少年老成，迸发出强烈的青春热血！

        “今年，我们占了绝对的优势！一是成本控制，我们没有竞争标王，而宝洁拿下了标王，他们在国内的广告成本，起码比我们多出两个亿！把这两个亿分摊到每一件产品的成本上，我们要占多大的优势？二是市场优势，我们美丽集团，已经成为国内日化行业的领导者！我们要拿出领导者的气度，打出领军企业的气势！”

        “好！”魏新源等人的情绪，瞬间被杨飞的话点燃了！

        做为领导者，最重要的一项能力就是演讲。

        杨飞的演讲能力，早就锻炼出来了。

        尤其是在清大创业社期间，杨飞的演讲能力，更加突出，也得到了所有人的赞同。

        杨飞眉飞色舞的道：“今年和宝洁的这场大战，我们要投入所有的资源，不惜一切代价，全面开战！在此，我做出如下部署。”

        “洗衣粉方面，我们推出大容量的包装！所有的种类，包括普粉、浓缩粉、天然皂粉，宝洁卖多少钱一袋，我们也卖多少钱一袋，并在同样价格的基础上，再赠送相同份量的一袋洗衣粉！”

        不但降价，还要赠送加倍的份量！

        魏新源听了，不由得吃了一惊：“老板，降到同样的价格就行了吧？还要加送同等份量的一袋洗衣粉？那我们不得亏本了？”

        杨飞道：“当然是送普粉啊！普粉才多少成本？不要在乎这点钱！打价格战，就是要不惜血本！”

        魏新源用力一挥手，说道：“好，那就打、他、娘、的！”

        杨飞道：“注意措词，不可以爆粗口啊！”

        魏新源道：“对不起，老板，我实在是太激动了！好久没这么燃爆的感觉了！”

        杨飞呵呵一笑：“洗发水方面，施行同等策略，美丝全线产品的价格，降到和宝洁平齐的水平！另外，所有的中高端产品，都赠送一瓶同等份量的洁肤沐浴露！”

        朱仲南道：“这个可以有，沐浴露价格低，买洗发水送沐浴露，我们送得起。而且，宝洁的价格本来就比我们低，我估计，他们再降，也不会比我们现在的售价低多少，所以，这场价格战，我们可以打下去！”

        谢桂燕道：“我赞成老板的决定，洁肤沐浴露，一定供应充足，配合集团，打好这场价格大战。”

        杨飞道：“护肤品和美妆产品，暂时按兵不动。等过年的时候，我们美丽集团，还将有一场大动作！你们等待通知。”

        嵇少康和阮玉玲点头应道：“好，我们做好准备，等待老板通知。”

        杨飞道：“价格战要打，市场的扩张也要进行！全国范围内，所有的大卖场、大超市，都是我们的主场！多派销售代表出去，联系各个地区的大小卖场，我们的产品，必须进驻卖场和超市！这是我们占有市场最重要的一步棋！”

        他看向苏桐和江晚霞：“这项工作，就交给苏总和江总监督管理，遇到进驻困难的卖场，请你俩亲自前往解决，如果还有谈不拢的，告诉我，我亲自出面谈判！这世界上的商事，没有谈判解决不了的，如果一场谈判不行，那我们就进行两场谈判！直到拿下为止！”

        苏桐挺了挺腰身：“好的，老板，我知道了。我这里有一份全国大卖场的数据表，大多数卖场都和我们有合作。但还有十分之一左右的卖场和超市，出于各种原因，还没有和我们建立合作关系。”

        杨飞道：“你清理一下这个表，把没有合作的卖场、超市，单独列出来，拷贝一个副本给我，我们各个击破！在春节之前，一定要完成这项任务！”


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