宁馨抿嘴笑道：“在农村，乡亲们对纯白色的东西是很忌讳的，只有办白喜事，才会用纯白色的。”

        杨飞道：“对，这是大忌！白色和黑色，在城里人看来，那是简约设计，是环保。但乡亲们买不买账，我想很快就能见分晓。最重要的是，我们的洗衣粉，可以用手提，而宝洁的没有提手孔！”

        宁馨道：“乡亲们都是上街市赶集的时候，顺便就买了洗衣粉，他们大都没有购物车和购物袋，谁顺手，就提走了谁。”

        杨飞道：“嗯，这个设计，看似微小，其实细节就决定了成败！”

        宁馨道：“那他们的洗衣粉质量呢？有什么问题吗？”

        杨飞道：“有一股淡淡的清香，质量和我们的应该相差不大。毕竟，这是宝洁第一批用来打市场的产品，要是质量太次的话，那就拿不出手了。”

        宝洁这一次是下定了决心，一定要给和杨飞抢夺农村地盘。

        他们铺货的速度，快得让人反应不过来。

        几乎是一夜之间，乡镇的各个小卖部柜台，就摆上了宝洁的汰渍洗衣粉。

        某镇集市，农村大妈上街赶集，卖完了自家饲养的两只鸡三只鸭，买了半斤猪肉，又买了一把儿子最爱吃的纸包糖，准备回村时，忽然想起自家的洗衣粉前天就用完了，她像往常一样走进小卖部，在柜台的老地方，找到那个有着可爱笑脸的小女孩，手指伸进手提孔里，轻便的提了起来。

        这时，店老板笑着走过来：“三婶，买洗衣粉呢？你试试这种吧？新货，大品牌，宝洁公司的，美国货，和洁白的一样价格，只卖你一块八！”

        大妈看了一眼宝洁的产品，咧着嘴笑了：“五伢子，你哄鬼呢？出门做了两年生意，看把你能成精了！这两包洗衣粉，价格都是一块八，那一包明显少很多！我习惯用这小女孩了，你看这小姑娘，长得多俊俏，将来要是给我家娃当媳妇，那可美了！你说是不？”

        “三婶，你别想了！人家是童星！你家儿子配不上人家的！你看看这包洗衣粉吧！这真的是大品牌，美国货！”

        “你才不要哩！我就要这种，我洗了一辈子了！用着放心！那白不拉叽的货，你自家留着用吧！”

        “三婶，这洁白牌的洗衣粉，总共出来才几年？你怎么用一辈子了？你小时候用过洗衣粉吗？”

        “那我不晓得，反正我一直用这个小女孩的。”

        “……”

        “五伢子，我走了啊！”

        店老板送走三婶，回过头来，摇头叹息：“唉，这什么大品牌嘛！一个星期了，一包也没卖出去！你给的回扣再多，人家不买，我能奈何啊？”

        想到每卖一包汰渍洗衣粉，利润加上回扣，明显比卖洁白牌的划算，店老板动起了心思。

        他把洁白的洗衣粉全收了起来，柜台上只摆汰渍的。

        店老板得意的想，这一回，我看你们还选什么？

        不一会儿，一个五十来岁的男人走进店里：“老板，拿一挂鞭炮，村里死了人，要从我家屋前抬过去呢！我得放挂鞭炮送行。拿两块钱一挂的就够了啊。再拿两个瓷菜碗！一块钱一个的大花碗。对了，再拿一包洗衣粉，一块八那种。快点，我堂客在外面等着我呢！”

        “来了，”店老板笑哈哈的，把东西给他准备齐全，拿塑料袋装好递过去，“大哥，一起五块八。”

        男人付了款，提着袋子出了门。

        店老板乐开了花，自鸣得意，换一个方式销售，一包洗衣粉，就要多赚三毛钱回扣呢。

        就在他得意时，那男人又折身回来了，手里拿着袋子，气呼呼的问老板：“我要的洗衣粉不是这种！你怎么坑我呢？害得我被堂客骂！”

        “我没拿错啊，一块八一袋的啊。”店老板说道。

        “哄谁呢？这洗衣粉上面没有小女孩，而且包装小得多！这样的，你也卖一块八？你良心是不是被狗给吃了？”

        “哎，大哥，你怎么骂人呢？”

        “骂你算轻的！你这不是害人吗？乡里乡亲的，你也杀黑啊？”

        “不是，大哥，这种洗衣粉，和以前那种一样的，都卖一块八。那种卖完了，就给你拿这种了。”

        “卖完了你不早说？退钱！”

        “不是，大哥，这真的是一样的，这还是大品牌的，城里都卖三块五呢！人家厂里做促销，才卖一块八！”

        “我不管你卖多少，我堂客叫我买那一种！退钱！”

        “大哥，我给你换一袋洗衣粉，好不好？”

        “退钱！”

        “大哥，我……”

        “你退不退？不退我把你这店给砸了啊！”

        “退！”

        “五块八！”

        “不是，大哥，你得讲理，这碗和鞭炮，怎么也退？”

        “我不信你了！你专门杀黑！我去隔壁买！你不退，我叫派出所的来了啊！我堂妹就在派出所当户籍民警！”

        “……行，我退！”

        男人拿着五块八，转身去别家买了。

        店老板拿着退了的货，欲哭无泪。

        他转过身，又把藏起来的洁白洗衣粉搬出来，老老实实摆在柜台最显眼的位置。

        半个月后，宝洁大中华区总部，召开了一次紧急会议。

        会议的议题是：“施行断翅计划半个月，公司亏损一千五百万美元！急寻对策！！！”

        宝洁的智多星们，接连献策，但都被老总否决。

        杨飞听说，宝洁的这次会议，开了十几个小时，还没有结束。

        苏桐从外地回来了，告诉杨飞道：“六大生产基地，全部投产，正好赶上灭汰计划！”

        杨飞道：“宝洁早不行动，迟不行动，偏偏选在这个时候，你说是不是天助我也？”

        苏桐抿嘴笑道：“我们说要灭汰，可也没有更多的行动啊。你说，我们要不要再降一毛钱？”

        杨飞道：“说到降价，我刚听到反馈，我们的洗衣粉，在很多地区，特别是乡镇，都没有降价，一直在卖1.8元。”

        苏桐气愤的道：“是吗？为什么？这是经销商的问题，我找他们问责去！总部制定的计划，他们凭什么不执行？还想不想当经销商了？”

        杨飞沉吟道：“自古以来，就是上有政策，下有对策。终端商不降价，可能有他们的考虑。而且，就算不降价，我发现他们卖得也挺好的。”

        苏桐怔道：“那你的意思是，睁一只眼，闭一只眼，不管了？”

        杨飞点头道：“暂时不管！只要我们的产品卖得动就行！”

        兜里的手机响起来，杨飞掏出来一看，是陈若玲打来的。

        他微一犹豫，还是接听了。


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