进入新千年以来，日化行业像是打了鸡血一样，进行着一场长达数个月之久的熬战。

        这种行业的竞争，对消费者来说，暂时是有利的，但长远来说，当新的局势形成，产生新的垄断之后，价格也会被垄断，那时对消费者并非好事。

        对日化企业来说，这战消耗战和持久战，无异于噩梦。

        尤其是那些中小企业，销量小，利润薄，在这场无休无止的战半中，渐渐被拖垮。

        同样一包洗衣粉，小企业本来还能依靠微弱的价格优势，拉拢一批消费者。

        日化大战之下，大品牌，诸如洁白、奥妙、汰渍等国际知名品牌，也纷纷降价，同等价位上，消费者当然选择大品牌的产品。

        如此一来，小品牌的生存空间，无限的被压缩、被挤走。

        刚开始的时候，国内的小企业，还觉得是在伸张正义，是在打击美丽集团的垄断。

        他们以为，自己要想生存，就必须打败美丽集团。

        在宝洁和联合利华这样的大企业带领下，小企业们磨刀霍霍，一起围攻，展开了日化界的光明顶战役。

        所有人都觉得，美丽集团肯定支撑不了多久。

        他们更加确定，只要美丽集团倒下了，自己以后的日子就好过了。

        然而，几个月过去了，美丽集团还是屹立不倒。

        反倒是小企业们，已经岌岌可危。

        中小企业家们，期待这场战争的结束。

        然而，战争的本质就是如此，一旦牵扯进来，不死不休。

        除非有超级大企业挺身而出，放出一个超级无敌的原子弹，震慑所有的人，用不可抵抗的暴力行为，野蛮的结束这场战争。

        而且，长久的持续战争，让中小企业家们认识到，国外大品牌的野心，远比他们想象的大。

        美丽集团在，国产日化品牌的旗帜就在。

        有这面大旗，消费者在选择日用品时，至少还会考虑购买国产品牌。

        一旦美丽集团被打倒，那整个国内的日化行业，就没有人可以与国外品牌抗衡了，那个时候，整个行业都将被国外品牌垄断！

        正所谓，覆巢之下，焉有完卵？

        如果国民对国产品牌丧失了所有的信心，那才是真正的国产日用品的末日和悲剧。

        基于这种认知，有些企业开始后悔参加这场战争。

        可是，他们已经忘记，自己当初为什么会参战。

        而现在，他们想退也退不出去了。

        这场没有硝烟的战争，远比真正的战争更残酷。

        不能投降，不能服输。

        要么战下去，要么倒闭。

        时间进入七月份，日化企业已经苦不堪言。

        美丽集团有自己的原料供应链，又有自己研发的先进的智能生产线，销售渠道也稳定，整体成本，远低于同行。

        因此，在这场日化战争里，美丽集团的优势，是十分明显的。

        有人开始公开喊话，让杨飞站出来，拯救整个国产日化。

        杨飞听到这些声音，不由得好笑。

        当初，是他们听信别人之言，不计后果、不顾一切，或主动挑起战火，或听从煽动投入到与美丽集团的作战中来。

        杨飞只是被迫应战。

        现在他们支撑不下去了，就想请杨飞出面收拾残局了？

        杨飞当然也想结束这场无休止的战争。

        这么打下去，谁也讨不到好处。

        美丽集团本身，也是一地鸡毛。

        随着集团化发展的越来越深入，各种矛盾和冲突、毛病和沉疾，日益突显出来。

        这天上午，美丽集团营销副总伍国红走进杨飞的办公室。

        经过深思熟虑之后，伍国红再次完善了上次提出来的分销体系。

        伍国红认为，分销是替厂家、替经销商解忧的一条好渠道。

        但必须利用好了，才能成为利器。

        每一种产品，甚至每一个品牌，分销网络都是不同的。

        譬如说，高档白酒的分销网络和低档白酒的分销网络就截然不同。

        做高档白酒的分销商，习惯了每瓶酒就要赚上几十元、甚至上百元的纯利润，你让他去做那种一箱酒也才三、五元利润的分销商，他是提不起兴趣的。

        同样的道理，做习惯了那种一天就可以出货上百件、甚至上千件产品的分销商，你让他每天坐在店子里靠卖一两箱酒过日子，他心里绝对很难受。

        虽然从利润的角度而言，两者是相差不大的。

        卖酒是如此，卖其它产品也是如此。

        如何替经销商找到合适的分销商？

        如何让分销商心甘情愿的替厂家、替经销商卖货？

        如何保证经销商和分销商之间的利润平衡？

        还有最重要的一点，如何控制住分销商？

        伍国红提出来，厂家要主导分销商的产品结构和供应，垄断分销商的品类经营。

        分销商一年的生意经营下来，能够为它带来80%利润的产品，其实并不多，充其量也就是三、五款产品。

        有人也许会说，分销商开了那么大一个店子，每天的零售生意那么好，难道不产生利润？

        真正做生意的人都知道，分销商那点零售生意能够保住他的门面租金就已经很高兴了，他的利润来源大头还是在所经营的核心产品分销上。

        所以，厂家需要做的就是成为他们这几款核心利润来源的经销商，掌控了他们的主导利润和网络赖以延续的市场，就掌控好了他们。

        伍国红以为，对分销商的掌控，有时也是一种互为需要的关系，这样的掌控越多，关系越融洽，厂家能够争取到的权利也就越大。因此，帮助分销商成长，在某种意义上就是在帮助企业自己成长！

        掌控分销商就是在掌控一种资源，当前期的消费培育工作暂告一段落，当产品的拐点已经出现，分销商就可以反哺企业，帮助我们尽快实现拐点出现后的市场井喷，以最快速度抢占市场份额，形成产品的旺销，赚取前期打市场时预支的亏损。

        杨飞听完他的长篇大论，只说了一句话：“我把市场交给你去做，我只看结果。我给你的时间有限，三个月！够不够？”

        “老板，一个月就够了！”伍国红挺了挺腰身，意气风发的回答。

        “很好！”杨飞满意的点了点头，“为了配合分销体系的建立，公司准备推出全新的产品、全新的品牌！同时，我们也将启动秋季宣传攻势！”

        这场光明顶的围攻之役，杨飞已经做好准备，扭转乾坤！


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