和杨飞相处就是这样，他总能用三言两语，化解你的尴尬。

        下午，杨飞召开会议，商讨了2001年度广告宣传方案。

        杨飞主持会议。

        会议确定了宣传基调，上半年要展开小护士品牌的宣传攻势，以及美丽网上商城的宣传。

        美丽集团在护肤产品方面，以豆蔻品牌为高端主打品牌，以小护士主打中低端市场。

        杨飞在会议上强调，中低端市场，主要是三线、四线城市，以及乡镇市场。

        “越是小地方的人，就越是相信央视的广告，尤其是新闻联播前后的广告时段，是最多人收看的。为此，我们今年一定要拿下标王，推出小护士这个品牌！”

        “现在网络越来越发达，随着网吧的普及，我国的网民正在飞速增长。因此，我们除了注重传统媒体的广告争夺，还要加强网络媒体广告的投放。”

        “零壹年度的广告投放，各个子集团自主进行，在这里，我制定了一个主要的广告投放方案，各子集团在这个方案指导下，拿下各家媒体的广告资源。”

        “我们要拿下哪些广告，这是公司的商业机密，列为一级机密，请大家不要随意散播出去。”

        关于广告事宜，杨飞讲了有一个多小时。

        这次会议，算是开得比较久的一次会议了。

        讲完广告事项，杨飞双手撑在办公桌的边沿，说道：“大家都有看过集团第三季度的销售报表吧？我们的洁白、美丝等系列产品，虽然总体销量有所增长，但是！”

        他提高音量，引起大家注意力，继续说道：

        “我看了一下统计表，发现问题很严重，我们的增长，都是在城市，这也是国内总体消费量在增长，所以给我们带来了利好。然而，我们在乡镇的销量，却有所下降。”

        下面的老总们，起了一阵窃窃私语。

        杨飞道：“大家别忘了根本啊！我们的发家之处，我们的龙兴之地在哪里？在农村！我们走的是农村包围城市的道路。就算是现在，乡镇的销量占比，仍然是很大的！”

        魏新源举手发言。

        “老板，乡镇销量下滑，这是事实，这个问题，我也早就意识到了。”

        杨飞点头道：“那么，你们找到原因了吗？有没有思考出对策？”

        魏新源道：“现在乡镇的发展很快速，小型商超渐渐崛起。乡镇的人，以前都是在小卖部买日用品，现在却开始到超市购买。”

        杨飞道：“你的意思是，乡镇商超的出现，分散了购买流量？”

        魏新源道：“对的。以前我们的产品，占据了几乎所有小卖部的主要货架，再加上价美物廉，很受老乡们喜欢。现在商超的加入，货架上的货物，变得更加丰富了。商超不会主推我们的产品，而是一视同仁，把所有的日化产品摆放在货架上，任由消费者挑选。”

        杨飞道：“那我们的产品，只要入住了他们的超市，我相信销量也不会太差吧？”

        魏新源道：“不会太差，但也好不了太多。乡里人买日化产品，一是看价格，二是看价格，三还是看价格。他们对品牌没有忠诚度。”

        杨飞沉吟道：“魏总，有没有对策？”

        魏新源道：“乡镇里面的都是小型商超，场地有限，就算我们想搞展示柜，或是做促销，都很难。我们唯一能做的，就是在价格上再多占一些优势，还有，以前产品畅销，得益于连续几年的标王广告光环加持。现在这种光环已经消失了，农村消费者也会喜新厌旧。”

        杨飞道：“魏总分析总结得很到位，这是我们当前面临的重要困难。各位老总，都开动脑筋，想想办法吧！”

        老砚道：“可以和各个商超谈合作，每个月销售出多少产品，我们可以返给他们一定数量的利润。”

        杨飞道：“返点！这是一个老生常谈的办法，但又不得不说，这是一个极其有用的办法。还有什么办法吗？蒋文，你说说看。”

        蒋文道：“还是知名度的问题。我们应该重视和加大乡镇广告的投放。”

        魏新源道：“乡镇消费者，大都不认品牌。洁白也好，美丝也好，什么海飞丝，什么汰渍，对他们来说，都是一样的。”

        蒋文道：“我对乡镇的情况的确不太了解，既然乡镇消费者最注重价格，那我们就推出一款性价比更高的产品好了。”

        杨飞道：“嗯，这也是个点子。有没有更快速的办法，可以打开知名度和销量？以最少的钱，办最大的事，才是我们需要的金点子。”

        老总们议论纷纷。

        杨飞道：“我有一个想法。”

        众人一听，便停止了讨论，听老板说话。

        杨飞道：“做广告招牌！我们以美丽集团的名义，和全国各大商超合作，不仅是乡镇的，也包括城里的，不管是连锁的，还是个体的，我们都可以跟他们谈判，谈出一个合作模式来。”

        “广告招牌？”大家纷纷说道，“这怎么做？”

        杨飞道：“任何一家店面，都需要招牌吧？如果是个体户，那我们就免费帮他们制作招牌。招牌的店名，用他们的，但我们会在招牌上印上我们的广告！”

        “咦！”

        “哇！”

        “好主意！”

        “老板这一招真是绝了！”

        “……”

        杨飞道：“一个灯箱招牌，制作费用在两百到一千多元不等，对个体商超来说，他们能节约一笔不小的钱财，我以为这种合作模式，他们肯定愿意。而一个招牌，只要店子不倒，就可以用上好几年，花几百块钱，打几年广告，我觉得很划算。”

        魏新源提问道：“如果是连锁商超呢？他们有自己的统一招牌，只怕不会同意我们的做法。”

        杨飞道：“嗯，这个也简单，我们可以和他们谈合作，就是利用他们的招牌当广告载体，我们把广告打到他们的招牌上，费用可以商谈。实在不同意的，那就算了，总不能强求啊！”

        蒋文道：“商超，一般都会有冰柜吧？我们可以在他们冰柜上打广告，这也是一种宣传策略。另外，商超的卡条上也是可以做广告的。还有，就算不能展开大型促销活动，在我们的商品旁边，加一些促销POP小广告，还是可以的吧？”

        杨飞道：“不错，大家继续集思广益！乡镇这块根据地，我们不能丢！”


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