陈沫和宁馨这才反应过来。

　　原来，杨飞是故意通知宝洁公司的。

　　日化江山的格局已经定了下来，不管是全球范围，还是大中华区，都是以宝洁、联合利华、美丽集团三足鼎立，其它企业则在夹缝中求生存。

　　除此之外，沙斯公司等国际巨头，位于第二梯队的前几名，他们一直在蠢蠢欲动，想取第一梯队而代之。

　　日化企业之间，经历了一场又一场的厮杀，最近忽然平静了下来。

　　像是大战后的休养生息，也好比是风波乍起之前的短暂平静。

　　看似相安无事，实则急流暗涌。

　　如果美丽集团和沙斯公司达成合作，那现在维持的一种微妙平衡，势必要被破坏。

　　宝洁公司听到这个消息后，肯定坐不住了。

　　是以，昨天晚上，小思才急忙忙和杨飞联系，在得到杨飞的拒绝之后，她又一大早赶来公司门口等待杨飞。

　　她只是一个秘书，做的这一切，当然是出自BOSS的授意。

　　杨飞为什么要这么做？

　　一边和沙斯公司谈判，一边又要钓宝洁公司的胃口？

　　说穿了，还是利益作怪。

　　杨飞和沙斯公司的谈判，虽然还算顺利，但一件小事，往往要谈半天，还不一定能如杨飞的愿。

　　这个时候，如果宝洁插手进来，就能起到催化剂的作用。

　　沙斯公司现在是有恃无恐，觉得和杨飞的合作，反正是板上钉钉的事，不可能失败，也不会有人来抢，所以不用着急，可以慢慢的谈。

　　这就好比两个人处对象，处了好几年也没有结果，忽然有一天，第三者出现，其中弱势的一方，立马就有了紧张感和危机感，会加快速度，以达到爱情的彼岸。

　　有些聪明的人，在恋爱过程中，会故意安排一些这样的桥段，以获得爱情的突破发展。

　　当天上午，杨飞仍然和沙斯公司的代表团进行谈判。

　　杨飞发现，托马斯和伊莲的态度，较之昨天，又有了微妙的变化。

　　昨天，他们还比较着急，想尽快谈完。

　　但到了今天，他们似乎意识到，谈判太快了，表现得太着急了，对自己并没有好处。

　　昨天的谈判，总体来说，杨飞是占上风的。

　　自从经商以来，杨飞不知道参加过多少次谈判了。

　　在长久的实践当中，他总结出一套行之有效的谈判理论。

　　商业谈判的终极目的，就是为了利润。

　　当一场谈判解决不了问题的时候，可以用两场甚至多场谈判来解决。

　　这是杨飞在商战实践中得出来的经验。

　　所以他在和托马斯的谈判中，才能如鱼得水，游刃有余。

　　托马斯他们今天并不着急了，一个上午，也没有达成一桩协议。

　　他们吃定了，杨飞肯定会和他们合作，也只能和他们合作。

　　所以，他们想在谈判中，拿到更多有利于自己的筹码。

　　临近午休时间，谈判暂停，双方各自回去吃饭休息，下午两点半再继续。

　　杨飞往办公室走，一边对陈沫道：“你看到了吗？沙斯公司这是有恃无恐，很快就要坐地起价了！他们以为，我们急于得到欧洲的市场份额，而只有他们能提供，所以想从我们这里多获取一些利益。”

　　陈沫道：“人心不足蛇吞象。”

　　杨飞笑道：“话不能这么说――毕竟，我也是这般人心不足的！”

　　陈沫：“……”

　　杨飞道：“这是一场博弈，就看谁能笑到最后了。宝洁的人来了吗？”

　　陈沫道：“我一直在会场啊，也不知道来了没有。”

　　说话间，走到了办公室外。

　　宁馨起身笑道：“宝洁的人来了，等了有一会儿了。我安排他们在休息室里等候。”

　　杨飞微微一笑：“请他们进来吧！”

　　他摸准了宝洁公司的脉搏！

　　杨飞刚到办公室坐下，就听到敲门声响起。

　　“请进！”

　　门开处，小思陪着一个身材矮胖的外国男人走了进来。

　　宝洁公司任命大中华总裁，有时是用华人，有时是用外国人，但就算是外国人，也一定是个华夏通。

　　“杨先生，你好！”果然，对方一开口，就是一口不算纯正、不算地道的塑料普通话。

　　外国人的汉语发音，好像都只有一个音调，不知道四声的变化，所以听起来怪怪的，没有音律和平仄的变化和美感。

　　“你好，”杨飞起身，走出办公桌，和对方握了握手。

　　“很高兴认识你。”宝洁BOSS笑道，“杨先生是个大忙人啊！想请你吃饭，你也没有时间。”

　　杨飞道：“你一定是到我国后，才学会请客吃饭这一套的。我以为，办事就办事，一起吃饭纯粹是浪费时间。本来能用一刻钟解决的吃饭问题，因为宴会而变得冗长，要吃上一两个小时！”

　　“哦！对极了！我也是这么认为的！可是，入乡随俗啊，我还以为，你们华人都喜欢先吃饭、再谈事。”

　　杨飞不经意的看了一眼手表。

　　“哦，杨先生，我不会耽误你太多的时间。”

　　“无妨，请坐下说话。”

　　杨飞说给对方十分钟，是想造成了一种紧迫感。

　　对方才能重视！

　　并不是说，对方来了，杨飞真的只给对方十分钟。

　　那不可能！

　　杨飞没这么忙。

　　他也没有狂妄到这个地步，敢把宝洁的大中华区总裁不放在眼里。

　　恰恰相反，他故意使计，就是为了把眼前这个人吸引过来。

　　他成功了。

　　只要对方来了，就有了谈判的机会了。

　　而且，杨飞一定要等对方先切入正题。

　　在谈判中，有时你一定要掌握主动权。

　　但有的时候，你千千万万不能主动，你一主动，你就输了。

　　杨飞很沉得住气，一脸的闲适淡然，脸上带着微微的笑容。

　　他这从容的态度，释放出一个强烈的信息：他和沙斯公司的谈判，进行得十分顺利，十分满意！

　　他不着急，宝洁的人就会着急！

　　“杨先生，我听说，你和沙斯公司的人在谈合作的事？不知道是不是真的？”

　　“哈哈，你们怎么知道的？”杨飞笑道，“这可是我们的商业机密啊！”

　　他这么说，就等于是承认了。

　　对方眨了眨眼，说道：“怎么知道的？这个，总有途径听说。”

　　杨飞道：“那倒也是，这世间就没有不透风的墙。请问，你们来找我，是为了什么事？难道也和沙斯公司有关吗？”

　　


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