与力白集团的老板陈楷旋会晤，杨飞对此事是极为重视的。

　　这也是美丽集团打开原料供应的重要环节。

　　只能要拿下国内外的几家重要日化企业，美丽集团的原料供应链就能建立起来了。

　　为此，杨飞必须把沙斯公司和力白这两个颇有影响力的公司拿下来。

　　同行做生意，其实是比较难的。

　　你还没有开口说话，对方一听是你，立马就起了戒心，以为你接近他，肯定是怀着什么不可告人的目的！

　　陈沫几次三番邀约力白集团的老板陈楷旋谈话，结果接连被对方拒绝。

　　也许在力白集团的老板看来，美丽集团这头超级巨鳄，多半是看上他的企业了！

　　莫非杨飞想收购力白？

　　毕竟，在过去几年中，杨飞不知道收购了多少日化企业！

　　当美丽集团联系力白集团时，对方理所当然的以为，杨飞是来谈收购的吧？

　　所以，对方想也没想，就给予拒绝了。

　　这天，在杨飞亲自出马后，力白的陈楷旋，终于来到了尚海，上了杨飞的“贼船”――不对，是游艇！

　　力白这几年的发展，也算得上不错了，但和美丽集团的长足发展比起来，就差强人意了。

　　杨飞当然知道，正是因为自己的出现，才压了力白一头。

　　不然的话，力白的发展更加出色。

　　陈楷旋站在杨飞的游艇船头，临风舒怀，感觉神清气爽。

　　“杨老板，我们有过数面之缘啊！可能你已经不记得我了。”

　　杨飞道：“呵呵，我怎么会不记得呢？如果我没记错的话，我们第一次见面，还是八、九年前的事了吧？九三年的时候，我去参加广交会，当然就看到了陈老板你。”

　　“对，那是我和杨老板的第一次见面。当时我可没想到，你一个名不见经传的南方省小企业，居然能做到今天这么大的规模！”

　　杨飞道：“彼此，彼此。你当初在小镇上卖洗衣粉的时候，肯定也想不到，自己会有今天吧？”

　　陈楷旋抚今追昔，大笑道：“是啊，我当时想着吧，只要每天能卖出去五十包洗衣粉就心满意足了，哪想到，现在居然是论吨卖了！哈哈！”

　　杨飞道：“我用过你们的洗衣粉，还行！”

　　“还行？这就是你的评价？”陈楷旋一愕之后，哈哈大笑，竖起大拇指，说道，“杨先生，你可是国内日行界的这个！你对我们的评价，要是传了出去，会影响我们产品销量的啊！”

　　杨飞笑道：“我影响力有这么大吗？”

　　陈楷旋道：“当然有了！你咳嗽一声，国内日化界都要抖三抖呢！”

　　杨飞道：“你们的产品，我说还行，那是跟我们美丽集团的产品相比较的，你不要不服气啊。”

　　陈楷旋道：“那是，我不服气又有什么办法呢？这世界，胜者为王嘛！”

　　杨飞道：“不能这么说，每个人的际遇都不相同，目标也不一样。我说你们的产品还行，确实是一种夸赞。不过，你们还可以提高很多。”

　　“改良配方？引进技术？那成本就贵了，不符合我们产品的定位了。”陈楷旋笑道，“我们现在的定位，就是中低端市场。高端的竞争力太凶猛了，还动不动就搞价格大战，我要是进去了，怎么死的都不知道呢！”

　　“如果有我有办法，能让你们的产品质量提高，然后成本还能有所下降呢？”杨飞笑吟吟的说道。

　　“这不可能！”陈楷旋听了，直摇头。

　　“能！我杨飞说行，那就肯定行！”

　　“真的可以吗？”

　　“把吗字去掉！可以！”

　　陈楷旋抱拳施礼，正色说道：“杨先生，那我陈某人，要诚心诚意的求教了。这正是我苦思多年，却不可得的啊！”

　　杨飞道：“法不可轻传，陈老板要是真想听，那我们先喝一杯酒，如何？”

　　陈楷旋道：“哈哈！行，我敬你一杯酒，酒是你的，我这是借花献佛了。”

　　他们这边刚说完，陈沫便已经把酒盘端了过来，优雅的把红酒端给二人。

　　陈楷旋和杨飞碰了一杯，说道：“说实话，我老陈这一生很少服人，唯独对你杨先生，是佩服得五体投地。这杯酒，我早就想敬你了，来，我们干一杯！”

　　“干杯！”杨飞和他碰碰酒杯。

　　陈楷旋仰起头，一口喝干了杯中酒。

　　杨飞道：“陈老板，商业秘密，说穿了其实很简单，也一文不值。”

　　陈楷旋哦了一声：“但不知道的人，踏破铁鞋，也难寻觅到啊！杨先生，请教！”

　　杨飞道：“很简单，你们只需要改变一下原料就行了。”

　　“原料？”陈楷旋怔住。

　　杨飞道：“配方再怎么变化，其实都是大同小异的。同一种配方，如果你们能换一些原料，那出来的产品效果，就会完全不一样。”

　　陈楷旋道：“说得有道理。可是，原料是产品的大头，原料要是用好的，产品的价格也会更贵。那还是违背我们的初衷了呢！”

　　他言外之意是，还以为你说的是什么商业机密呢！

　　原来是这个！

　　用好的原料，谁不会啊？

　　谁不想啊？

　　问题是，那个贵啊！

　　杨飞笑道：“如果有好的原料，而且还不贵呢？”

　　“哪里有？去抢差不多！”陈楷旋当然不相信。

　　杨飞道：“有啊，我的公司就供应！”

　　陈楷旋道：“美丽集团的确有做原料，我早就听说过了。可是，那不是你们自己用的原料吗？怎么，还供应其它企业用？”

　　杨飞道：“看看，陈老板误解了吧？你以为，我们的原料，只供内部消化和使用？”

　　陈楷旋道：“对啊，这不是你们的独家配方吗？是你们的成功的秘密所在吗？你们舍得给其它同行用？”

　　杨飞道：“哎呀，这误会可大了！我的原料公司，是面向全球同行业公开供应的啊！原料集团是一个单独的子集团，独立运营的呢！就连沙斯公司都在我们这边进货。陈老板，你难道真的不知情？”

　　陈楷旋道：“嘿，太忙了，没怎么留意这方面的消息。”

　　杨飞心想，对方不可能不知道！

　　那陈楷旋这么讲，无非是故意搪塞？

　　就是想堵住杨飞接下来的推销话术？

　　姜果然是老的辣！

　　陈楷旋这场戏，演得天衣无缝，不着痕迹啊！

　　杨飞可不是一个轻易认输的人。

　　你不想买的原料，我偏要卖给你！

　　杨飞眼珠子一转，计上心来。

　　


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