1187 开拓海外市场
落寞的蚂蚁
在这里,你无需溜须拍马,也无需巴结奉迎。
你只要把你作为医生的本分做好,实力升级到最佳,那就OK了!
这就是肖锋告诉万公子的另外一个要点,想要留住人,就必须这么干。
像中国梅西在工地上搬砖,这样的情况,绝对不允许在蓬莱阁APP上发生。
万公子也觉得是这么回事,私企,就应该减少那些狗屁倒灶的事情,把精力都放在专业上。
给人才,提供一个舒心的环境,他们自然就回个你创造利润。
而且他们即将成立的医院,可肖锋的阳光医院,定位可并不一样。
他们蓬莱阁要成立的医院,可是那种高端,而且大多数是对外的。
这次蓬莱阁联系何方舟,要对他给飞人做的跟腱修补手术,进行直播。
可是专门针对海外市场的,因为他们要借助何方舟的手术,把蓬莱阁打响名气。
而之所以这样做的目的,就是要把蓬莱阁的业务拓展到海外去。
要知道蓬莱阁APP,虽然才开创了一年左右时间,可却已经跟随这国人扩散到了海外。
就如同威信和TIKTOK一样,因为国人用的多,再加上现在国际之间交流频繁,所以也在海外也有着大量的用户。
尤其是海外华人,现在几乎有超过百分之九十,都是威信的用户,至于TIKTOK的用户,那就更多了。
而蓬莱阁,现在也是大有后来居上的趋势。
之所以会这样,完全是因为,海外华人也一样有着大把求医的需求。
而在海外,对华人而言,求医可真的是太不方便了。
虽然在各种社交软件上,大家也经常能够看到各种外宣天天吹嘘,在国外看病不花钱,小孩上学也不花钱。
这些传言,有一部分是真的,可却也同样被不少人戳穿了真相。
尤其是在国外看病不花钱这个说法,确实在有公立医疗保障提议的英联邦国家,看病确实不花钱。
可你得排队,就比如如果你不是急症,看个感冒发烧,可能等你感冒都好了,也没能见到医生。
更不夸张的说,有人因为骨折去医院挂号,结果被告知要回家等三个星期才能见到医生。
可等他见到医生之后,医生又让他去拍片子,然后有约了三个星期,才排上了拍片。
可等他带着片子再去见医生的时候,他的骨折都已经痊愈了……
而另外一方面就是,在国外看病非常昂贵。
比如一个割阑尾的小手术,在国内几千块就搞定。
可如果在米国,没几万美刀,根本就下不来。
哪怕你购买了医疗保险,可除了保险公司报销的一部分,你自己还是需要付几千美元。
最关键是你还一样需要排队,等着排期做手术。
有那功夫和费用,都足够你飞回到国内,挂号做手术,出院一条龙了。
更可怕的就是治牙,在国外看牙科可是非常昂贵的。
治疗一颗牙齿,宰你几万美刀,真的一点没毛病。
所以很多在美华人,如果知道自己生了蛀牙,干脆就选择飞回国内治疗。
就这么来回加治牙的费用,都比米国便宜。
由此可见,欧美地区的医疗到底有多暴利。
而蓬莱阁如果打算在国内开医院,那他们肯定是要影响国内那些三甲医院的生意的。
而考虑到国内的一些特殊限制,再加上他们又没有阳光医院那样的实力。
所以肖锋就建议万公子,如果开医院,那就不妨开一家,专门针对海外华人的医院。
因为这也一样是个巨大的市场。
光是美澳加现在的华人,就有大几百万。
而这些人,可并不都是有钱人,有很多人生病,都只能硬扛着也不敢去医院。
如果在国内开这么一家医院,专门针对这些人,应该还是大有可为的。
虽然价格比国内的医院收费标准要贵一些,但相对英美奥加的医院而言,这家医院的收费那可就便宜多了。
最关键是,肖锋和万公子商量了。
如果这家医院要是开起来了,那么肖锋则可以通过沃格林帮忙销售保险。
现在的沃格林就已经在销售很多医疗保险了,平时面对的主要是欧美人。
如果这家医院要是成立了,那么肖锋就可以利用沃格林在欧美地区的强大渠道。
专门针对这些海外华人,销售特殊的医疗保险。
而这可是相当有利可图的一门生意,既可以帮蓬莱阁的医院,开辟客源。
又可以给沃格林开辟财源,反正这是一举数得的好买卖。
而万公子,对于肖锋的这个提议,则是拍手叫绝。
原本他听说肖锋,让他这家医院,专门针对海外华人的时候,他还有些迷糊,这生意该怎么做。
而现在一想,有了肖锋的帮手,这生意简直不要太容易哦!
正因如此,他还特意吩咐蓬莱阁后台的技术团队,专门收集了海外华人的问诊大数据。
结果这一看,还真把他吓了一跳。
原来我们的海外华人,竟然有这么多,早就已经超过了三千五百万。
这其中像时代居住在泰国,马来这样国家的华人不算。
在欧洲,光是英法两国,就有超过五十万的华人。
在加拿大有效果一百多万,澳洲也有有小二百万,米国就最多,已经突破四百万了。
而这些华人里,光是大陆地区出去的移民,就占了百分之八十多。
也就是说有差不多八百万的大陆地区的移民,而这些人对从大陆出来的APP更是有着天然好感。
蓬莱阁在英法美澳加地区的华人用户,就有超过五百万。
这其中,更是有不少人,会在假期的时候,回国问诊,住院甚至做手术。
显然了解大陆医疗体系的他们,对于大陆的医疗体系也是相当的信任。
也知道大陆的医疗相对欧美来讲价格便宜,医生的能力过硬。
当然这些人在国外生活久了,对于国内医院的医疗环境,难免还是有所抱怨的。
毕竟国内人口众多,医院的人流量又大,再加上什么素质的人都有。
所以甭管医院怎么保证环境清洁,总难免会有那些喜欢随地吐痰,或者躲在楼道里抽烟的家伙。
这就让这些在国外优越环境里生活久了的华人们,感觉有些不太适应。
如果要是能给他们提供一个价格稍微贵一些,并且环境好一些的医院,想必他们也自然愿意接受。
而这就是市场细分化的结果。
哪怕从这些海外华人里,找到一百万,甚至十万的忠实用户。
那这都够他们吃的了,甚至万公子都敢为了这些用户,专门租用一条航线。
来保证客户来回的运输……
而且有了这些高净值的优质海外客户,还可以发展出一票外国人客户。
别以为,老外都能承受得起他们本国的医疗。
哪怕是有保险,可有不少外国人的家庭,也依旧承受不起高昂的医疗费用。
尤其是不少退休的老人。
为啥欧美老人喜欢到泰国去养老,因为那里不光物价便宜,适合生活。
最关键的是,那里的医疗也相当便宜。
同样还有不少英国人,专门喜欢去印度看牙科。
因为就算加上机票钱,顺便在旅游一圈的花费,都比在英国看牙科要便宜。
当然价格便宜了,质量肯定就高不到哪里去。
而肖锋想让万公子竞争的就是这个市场。
如果医院的名号打响,那么也可以吸引相当一批国内的高净值客户人群。
毕竟有钱人可不喜欢,去人多的地方挤的。
而且很多有钱人,还专门喜欢到海外去看病,总是觉得外国专家就怎么厉害。
其实他们不知道的是,咱们国内的专家,就一样非常厉害。
尤其是在手术方面,国内的专家技术,对外国的专家,绝对可以形成碾压。
不过外国的医生,在手术创新领域确实是厉害,说白了就是脑洞开的够大。
经常能够做出一些创新术式来,而这方面我们因为国内公立医院的条条框框限制多,所以真就不如人家。
但蓬莱阁要开的医院,肯定是个例外。
在这里是不会有公立医院的那么多限制的条条框框的。
而且万公子也想明白了,这家医院注定是要做海外高端市场的。
要走的是一条新路,和以往的医院都不一样。
以往咱们国内的医院,都是在国内的市场里搅马勺,很多都是靠规模赚安稳钱。
可其实竞争却非常激烈,环境很累。
而他们走向的却是一片蓝海,就像肖锋介绍的那样,如果做得好。
那光是那些富裕的海外华人阶层,就够他们赚的盘满钵满了。
以后名气大了,还可以像学术方面转变,加大科研方面的投资。
以后蓬莱阁的医院,也有成为华国的梅奥,克利夫兰诊所的可能。
所以万公子,也坚定了蓬莱阁的下一步发展方向,那就是要合理利用大数据。
寻找有天赋的苗子,进行培养,然后自己开医院,把这些才俊全都招致麾下……
而另外一方面,肖锋还给万公子提了个醒,那就是加大在医疗器械方面的投入研究……
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