杨飞本可以不必解释，但他还是说了这番话。

        苏桐默然点头，不得不认可，老板的话，的确很有道理。

        你把一切都安排好，人人都生活在安乐窝里，不必担风险，不必付出，他们只会越来越懒惰。

        杨飞好整以暇，把鱼下了钓，扔进水桶里。

        又有好汤喝了！

        “你跟他们谈，想拿代理权的，我优先照顾桃花村的人。不过，该交的代理费，一分不能少。还有，必须先货后款，这是规矩，谁都不能破坏。不够格的，就刷下来，不讲情面。”

        苏桐忽然觉得，这才是最真实的杨飞。

        笑嘻嘻的帅气外表下，是杀伐决断，是下手不留情。

        不然，他也成不了现在的杨飞！

        “其实，我们的代理费，不会很贵。”杨飞慢吞吞的道，“因为，我们不会设大区域代理商。”

        苏桐震惊道：“老板，你是说，要设立镇级代理商吗？全省那么多的镇，这是不是太多了？”

        杨飞笑道：“当然不是镇级，县级吧！目光可以再放远一点，我们的目标，是全国市场！”

        苏桐倒吸一口凉气。

        全国！

        县级市场！

        “太细分了吧？一个县的销量，能有多大？代理商有得赚吗？”

        “只要他们够努力，够他们赚了！以后，我们的产品，会多样化发展，样式也会越来越丰富。”

        “那得多少代理商啊？”

        “全国大约有三百个城市，两千八百多个县，一共需要三千多个县区级代理商吧！”

        “这么多！”

        “当然了，我们现阶段，主要战场，还是在省内！先站稳脚跟，再向外扩张！未来一段时间，我们的战场，也是在华东、华南和沿海地区。西北边陲，会发展得慢一点。”

        “这么说来，只要村里人拿得出钱，就能拿下县级代理？”

        “对的。事先讲清楚，代理权是有期限的，到了合同期限，如果销售额不达标，就会被淘汰。当然了，合同期间，他们也可以主动退出，但要扣除一定的代理押金。”

        “我去找他们谈谈。每个代理，大概要拿出多少钱来？”

        “代理加上提前拿货的钱，至少，也要准备五万吧！”

        “五万！”苏桐急眼了，“真没几个人拿得出来。”

        杨飞拉完仇恨，就不管死活。

        而且，这点钱真不多。

        搁在后世，一个大厂的县级代理商，百万人口的县，需要两千平左右的仓库，三到五辆物流车，还要进货资金和流动资金。没有四百万以上的实力，你根本拿不下来。

        “老板，你不是很有钱吗？干嘛一次要收这么多？”苏桐哀求。

        “我现在是穷光蛋好不好？钱都投到厂里去了。”杨飞悠悠说道，“这是我的秘密，只有你一个人知道。”

        苏桐纠结了。

        她明白，这两个月，杨飞赚钱的速度，的确称得上滚雪球，一跃成为桃花村首富。

        可是，开厂费钱啊！

        而且老费钱了。

        整套进口的机器和配套设备，动辙上千万。

        几套下来，就是几千万蒸发不见。

        原材料也贵啊，随便进货，又花了上千万。

        广告营销也要钱，央妈一个标王广告，随便就几千万上亿了，差一点也要以百万计。

        建厂也要钱，人工也很贵，各方关系的打点和维持也要花钱。

        远的不说，光是一个奠基典礼，就花费了十几万。

        一夜回到解放前，不是吓唬人的。

        杨飞又补了一刀：“你看看，我现在连个呼机都不敢配，更别提大哥大了，这都是因为穷啊！”

        首富哭穷。

        画风凄厉。

        苏桐默默的看了一眼自己的呼机。

        “村民拿不出来，怎么办？”

        “爱莫能助。全国那么大，他们拿不出来，自然有人拿得出来。”

        苏桐打起了感情牌，“你和他们那么熟，能不能发点恻隐之心？”

        “熟吗？我又不是桃花村人。”

        “那怎么办？你不把代理给他们，他们就失业了。”

        “失业？跟我有关系吗？”

        “你等着，我跟他们去谈。”苏桐无奈的咬咬牙，转身离开。

        杨飞看着她俏丽挺拔的背影，微微一笑。

        铁连平等村民，挤在一起，听苏桐开会。

        大家敬重苏桐，因为她代表杨飞。

        杨飞代表着财富。

        听完苏桐转述杨飞的话，所有人都沉默了。

        企业要做大，以前的游击战，当然不适合了。

        走正轨的代理，这是必由之路。

        村民们虽然不懂经济学，也不懂商业运作，但这个道理，他们还是懂的。

        苏桐甜美的女音还有回响：“代理费是全国统一的，以县、区为单位，每个县的代理商，缴纳的代理费为三万元，一线城市的区代理商，代理费为五万元。另外就是预订货款，这个就看你们的经济实力了，起码也要准备两万以上。”

        “这么说，我们要想做代理，最起码要拿出五万块钱？”青青嫂子发愁了，“拿不出来怎么办啊？”

        苏桐没有大发慈悲，她是杨飞的雇员，必须以公司利益至上，说道：“这是公司的制度和规定。公司也有公司的难处。我们能给你们的优势，就是让你们优先选择代理区域。全国那么多的区县，但有好有坏，你们要是能率先拿下最好的区县，以后的生意肯定好做，几万块钱的本钱，说不定很快就回来了。”

        这话说得在理，实在！

        苏桐又道：“还有啊，别看全国区县多，也是有限的，拿下一个就少一个。要是全部被人拿完，那就没有了。”

        铁连平问道：“什么时候开经销商大会？”

        苏桐道：“快了。所以，你们想拿代理权的，一定要尽快筹钱。”

        村民们爆发出热烈的议论。

        这几个月跟着杨飞，他们赚到了钱，但还远远不够交这笔代理费。

        跟着杨飞有肉吃，这点勿庸置疑。

        愁的是，上哪筹这笔费用？

        苏桐大声道：“各位乡亲，你们也不要着急，老板说了，实在筹不到钱的，老板也会有所安排。厂里所有的工种，只要你们能胜任工作，就优先从村民中选拔，不过，岗位和工资，就比较有限了。”

        “在这里闲聊，也没卵用，回家筹钱吧！”铁连平挥了挥手，“别说你们，我也拿不出这许多钱！愁人哩！”


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