晚上，铁连平等人，都来到苏桐家。

        堂屋里面挤满了人。

        “杨老板，”铁连平对杨飞的称呼，又是一变。

        是啊，现在的杨飞，的确是高高在上的老板，是他们这些泥腿子难以企及的。

        铁连平酝酿了良久，觉得还是称呼杨老板，显得更为恭敬：

        “你看，我们村里人都不富裕，这代理商没几个人拿得下来。”

        “嗯。我知道。”杨飞云淡风轻，说道，“当县级代理商，也没想象中这么简单，租仓库，买运输车，请人工，都要花不少钱的。”

        苏长青等人连嘴都不敢张了。

        杨飞微微一笑：“你们一定要选择做生意的话，我也有几个门路，可以提供参考。”

        众人脸色一喜。

        杨飞提出来的建议，从来没让人失望过。

        “你们可以开小商店，兼营我们厂生产的产品。这是一种选择。现在的房租不贵，成本不高。”

        “还有一个选择，你们可以几家合伙，各出一部分钱，一起拿下一个县的代理，等赚到钱，再散伙，各做各的，生意嘛，总有得做。”

        杨飞不是神，他能带给桃花村民就业机会，已经尽到自己能力，不可能让这里的人，个个变成赚大钱的代理商。

        这不科学。

        举国之力，也只能让一部分人先富起来。

        就算是致富，也只能一步一步来，一口吃不了大胖子。

        “这个主意好！”苏长青马上表态赞同，“支书，我们两家合伙，你看怎么样？叫我们两家婆娘去打理就行了。”

        铁连平沉吟道：“合伙生意难做啊！不过，这也是没有办法的办法。大家要是觉得可行，就自己找人合伙吧！不行就进杨老板的厂打工，攒了钱再说生意的事。”

        杨飞和村民们非亲非故，能把事情做到这一步，村民们没有二话可说。

        处理好这件事，杨飞到工地视察一圈，和魏新源谈了谈产品的事情。

        魏新源以前主要做研发工作的，对活力厂的洗衣粉配方，熟悉得就像自家孩子。

        “老板，我们生产的第一代洗衣粉，以什么为主？”

        杨飞递了支烟给他，笑道：“如果我说，要生产超浓缩洗衣粉，你会把活力厂的配方拿出来吗？”

        魏新源早有这方面的顾虑。

        这个年代，企业高层离职，可没有什么保密协议。

        别人出高薪挖你过来，极大可能，就是冲着你手里的资源和技术。

        杨飞似笑非笑，看着魏新源。

        “对不起，老板，我虽然离开了活力厂，但我不能做有损活力厂的事。活力厂洗衣粉的配方，我当然知道，但请恕我不能给你。”

        杨飞眉飞一扬：“你就不怕我开除你？”

        魏新源微一犹豫，坚定的说道：“如果一定要走到这一步，我无话可说。我是个有原则的人。我追求财富，但君子爱财，取之有道。”

        杨飞哈哈大笑。

        魏新源不解其意，迷惑的看着他。

        自己拒绝了老板，他不生气？还是气糊涂了？

        杨飞笑道：“魏总，你果然没让我失望。超浓缩洗衣粉的配方，我们可以不用活力厂的。其实，这种洗衣粉配方，也早就不是什么秘密了，我已经委托清大化学系，成立了一个课题小组，专门帮我们研究新型洗衣粉。”

        “这？”魏新源不由暗自一惊。

        这个老板，刚才是在试探我？

        一个能背叛活力厂的人，也能背叛美丽日化。

        但是，只要这个人能恪守做人的底线，不出卖厂里的机密，那就算离职，也不会有太大损失。

        用人，首重人品。

        魏新源汗颜之余，问道：“那我们新厂，主要生产哪种类型的洗衣粉？”

        “普粉！”杨飞无比坚定的道，“我们要用最快的速度，占领国内的普粉市场！”

        最快的速度？

        是多快？

        魏新源道：“单一的产品，对销售不利。”

        杨飞道：“普粉也可以做出大文章。当然了，我们的产品线会很丰富，很型产品很快面世。”

        普粉就是普通洗衣粉，从制造工艺来说，普通洗衣粉是以高塔喷粉而得，一般是空心的颗粒，相对密度较小。

        洗衣粉是一种碱性的合成洗涤剂，其主要成分，有织物纤维防垢剂、阴离子表面活性剂、非离子表面活性剂、水软化剂、污垢悬浮剂、酶、荧光剂及香料等。

        杨飞脸色忽然一沉，说道：“国内现有的洗衣粉品牌，质量参差不齐，较差的洗衣粉，含有磷、铝、碱等有害成分，尤其是磷，危害巨大。很多工厂，明知故犯。就算是那些外资大企业，也钻我国法律的空子，大胆的使用这种有害物质！”

        魏新源道：“可是，在洗衣粉的生产里面，磷酸盐是主要助剂啊。洗衣粉主要由表面活性剂和洗涤助剂组成。表面活性剂的作用是降低水的表面张力，去除衣物上的污渍。洗涤助剂的作用是结合钙镁离子，阻止污垢再沉积，同时有助于提高表面活性剂的去污能力。”

        他的言外之意，是在告诉杨飞，如果少了磷酸盐这个主要助剂，那洗衣粉的去污能力，就要削弱不少。

        “而且，大家都在用。国家也没有强制说不可以使用。”魏新源又补充了一句。

        做为老总，他必须为老板的利益负责。

        杨飞沉声道：“磷酸盐并不是没有替代品，我们生产的洗衣粉，不添加磷酸盐！”

        魏新源一震：“那怎么办？”

        杨飞颇有深意的道：“魏总，你是清大化学系的高才生，想必知道4A沸石吧？”

        魏新源当然知道。

        杨飞道：“我们的洗衣粉，就用4A沸石作为助洗剂！美丽日化生产出来的洗衣粉，不含磷！这也是我们的宣传点和卖点！”

        魏新源怔住了。

        他是学化学的，他当然知道磷对环境对人体的危害有多大。磷元素易造成环境水体富营养化，从而破坏水质，污染环境。

        “可是，两者价格相差有蛮大，成本怎么控制？”魏新源不得不再次提醒老板。

        在他看来，杨飞这么年轻，对行业了解的程度，肯定没有自己深刻。

        既然是商人，那么，你不得不考虑价格因素吧？

        很多企业，打的就是成本战和价格战！

        一旦成本提高，就只有死路一条。

        杨飞又将做出怎样的抉择？


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