在宝洁刚进入我国的那几年，百雀羚的销量还是十分可观的。

        宝洁的玉兰油系列，就一度不是百雀羚的对手。

        随着市场的转变，玉兰油渐渐在国内站稳脚跟，而百雀羚却销量下滑。

        这种此消彼长的品牌优势转换，每天都在商界上演。

        宝洁还是有些忌惮百雀羚的，眼看这个曾经的竞争对手垂垂老矣，宝洁想过来助推一把，要么彻底要了它的要命，要么将它收购过来，再慢慢玩死。

        这么好的品牌，要是落到别人手里，说不定就会濒死病中惊坐起，再度登上鳌头，成为宝洁的劲敌。

        杨飞坐在待客室里，和宁馨低声说着话。

        外面响起开门声和送别的话语。

        杨飞便知道，宝洁的人离场了。

        宁馨低声道：“要不要和宝洁的人打招呼？”

        杨飞轻轻摇头，他不想太过高调。

        他和宝洁之间的价格战，已经持续几个月了！

        杨飞以前喜欢看武侠小说，很多小说里面，都会描写这样的画面：两个内力深厚的高手，比拼内力，一旦胶着，单方面就没有撤退的可能，谁退就谁死！除非双方同时撤掌。

        现在的杨飞和宝洁，正处于这样的胶着状态。

        但以杨飞和宝洁之间的恩怨情仇，不管是谁，都不会轻易说退。

        杨飞打的是防御战，虽然利润低一些，但他还是有钱赚的。

        再加上今年广告费用的削减，价格拉锯战打下来，对美丽集团并没有多大损失。

        还有，两虎相争，吸引了众多吃瓜的群众。

        围观的人多了，捧场的人也会越来越多。

        美丽集团相当于做了一场长久的促销。

        事实上，杨飞打出的口号，就是美丽集团五周年感恩回馈，降价大酬宾。

        成本低廉，薄利多销，这样的价格战，杨飞可以打一年！

        但宝洁却撑不了这么久。

        高昂的广告费，各项成本都高于美丽集团，利润再分摊到各级经销商，很多产品都是在亏本赚吆喝，宝洁已经不堪重负。

        同时，杨飞和宝洁在美国的官司，已经了结。

        结果是这样的，宝洁告肖恩违规，但查无实据，检方以为，肖恩离开宝洁，手续正常，而宝洁不人性化的管理方法，也遭到了美国吃瓜群众的指责。

        宝洁的指控，不了了之。

        杨飞控诉宝洁单方面违约，却是证据确凿，有协议为证。

        检方判宝洁输了官司，赔偿美丽集团5亿美元的损失，并承担打官司的一切花销。

        这场旷日持久的司法竞争，耗时数月，杨飞动用了强大的律师团队，又利用了马丁在黑人中的影响力，给当地司法机构施加压力，迫使美方做出了这个公正的判决。

        华人公司和美国公司打官司，居然还打赢了！

        这在美国历史上可不多见。

        一向以耍赖、不认账为荣的美国人，居然输给了华人公司？

        这场官司，造成了两个极端。

        一是杨飞的美丽集团产品，持续热销，再加上杨飞两本新书的热卖，引爆了一场“杨飞热”，美丽集团的产品，获得了广大美国人民的喜爱。

        原本不知道美丽集团的美国人，因为这场官司，而关注起来。

        美丽集团在美国的知名度，达到了空前的高度。

        宝洁输的，不仅是官司，还有口碑，以及信誉！

        众所周知，一家公司，倾其一生，也要树立品牌的三度：知名度、美誉度、忠诚度。

        此三者，是品牌力的组成。

        知名度相对来说比较容易树立，只要广告宣传到位，知名度还是容易打开的。

        但美誉度和忠诚度，就是比较难以树立了。

        如果某个品牌，只有高知名度，却没有广泛的美誉度，那等于是臭名远扬！

        只有知名度和美誉度相匹配，才能形成消费者的忠诚度。

        正所谓不作不死，宝洁本来想用一场官司来打败美丽集团，结果却成全了杨飞！

        外面脚步声渐渐远去。

        不一会儿，一男一女两个人走进待客室。

        “哎呀，杨先生，久闻大名，幸会，幸会！”百雀羚老总走进来，呵呵笑着，和杨飞握手，同时安排身后的秘书，“收拾一下办公室。”

        杨飞没有打马虎眼，笑道：“老总，宝洁派人来，难道是想收购你们厂吗？”

        “不是，他们只想收购我们的品牌。”

        “哦，只收购品牌？不要工厂？”

        “宝洁想得美啊！品牌是香饽饽，工厂是负累！品牌价值低，工厂产业价格高！”

        杨飞道：“实不相瞒，我也是听说贵厂要改制，所以过来问问情况的。”

        秘书过来报告说办公室收拾好了。

        “杨先生，来，到我办公室谈话。”老总做了个请的手势。

        秘书泡了茶端过来。

        老总挥了挥手，让秘书出去：“没有我的吩咐，任何人不许进来。”

        “好的，老总。”秘书答应一声，将门关紧。

        “杨先生，我知道你的来意，美芳厂、蜂花厂，都被你收购了，这两个厂在你手里，都焕发出新的生机，特别是蜂花厂，原来的品牌也得到了保留，依靠你们美丽集团自有的销售渠道，销量与日俱增，现在月销过亿了吧？”

        杨飞笑道：“是的，蜂花这个品牌，我一直很看好。不过，我更看好的，是你们百雀羚品牌。在这里，我当着老总的面，说一句大话，我要让百雀羚发展成为年销两百亿的大品牌！”

        “年销两百亿？”老总愕然，继而失笑道，“杨先生，这话幸亏是你说出来的，不然，我真要下逐客令了！这话要是别人说出来，我会骂他是个疯子，把他打出去！不过，你说出来的话，我就要问问了，你凭什么有这么大的口气？”

        杨飞自信满满的道：“凭的是百雀羚的品质和口碑，凭的是百雀羚七十年的品牌历史，凭的是美丽集团遍及世界各地的销售渠道！凭的是我杨飞打造出了美丽集团这样的日化王国！”

        老总双手交叉，撑住下巴，脸色震惊的道：“美丽集团的成功，我们有目共睹，我丝毫不怀疑你的经营能力。可是，你要把我们的百雀羚品牌，打造成年销两百亿的单有品牌？这可不容易！你知道我们现在的销量有多少吗？”

        杨飞道：“你们现在的销量，可以忽略不计。”

        老总摇头苦笑道：“你说对了，真的可以忽略不计！我也不知道，一家几十年的老品牌，怎么就下滑到这个地步了！”

        杨飞道：“你不知道，我知道！你想听听我的看法吗？”


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