杨飞侃侃而谈：“百雀羚是老品牌，有其优势，也有其劣势。现在最主要的问题是，你们主要的消费者，已经老去了，也就是知道你们这个品牌的人，已经不是消费主体了。而新兴的消费群体，也就是现在的年轻人，他们对这个老品牌，认知度并不高，更谈不上忠诚度了。你说对不对？”

        “对、对！”老总有一种茅塞顿开的感觉。

        杨飞道：“你们产品为什么没有销路？为什么在年轻人中没有认知度？我想原因不外乎两个，一是你们广告力度不够。而广告不够的原因是你们没有钱。没有钱是因为销量差。这是一个恶性循环。”

        老总很想找个笔记本，把杨飞的话记下来。

        杨飞道：“还有一个原因，是你们没有及时开拓新的销售渠道。计划经济时代，产品依靠百货商店和供销社，就能卖到全国各地。但现在不同了，民营经济发达了，整体经济是国退民进，个体经济占据了大街两侧，各地风光一时的百货商场都纷纷转型了，供销社更是不再吃香，在这种情况下，你们百雀羚没有自己的销售渠道，这是败亡的根本。”

        老总点头叹道：“我也知道渠道为王的道理，可是，渠道的建设，哪有这么简单容易？太难了。”

        杨飞一针见血，分析得头头是道，把百雀羚公司的现状说得露骨三分，击中了最深处的伤疤。

        “我们有渠道，国内的渠道，我杨飞认第二，就没有人敢认第一！别说其它国产品牌，就算是联合利华和宝洁公司，也不敢和我们比！”

        “那是的，这一点我是相信的。”老总连连点头。

        杨飞道：“你们要改制，这是好事。百雀羚公司要变成民营，我可以全资买下来！”

        老总沉吟未语。

        杨飞知道，这事情，对方也做不了主，但对方有极大的建议权。

        “我会找市里的领导谈收购事宜。我之前已经在尚海收购了三家工厂，一家是中华牙膏厂，一家是美芳厂，还有一家蜂花厂。这三家工厂，在我手里都变废为宝，销售额连年攀升。我相信，我找领导谈的话，他们肯定会同意我接手百雀羚公司。”

        老总的态度，立刻有了一些变化。

        他知道杨飞说得没错，就算是在同等条件下，杨飞的胜算也要高出许多。

        放眼国内，又有几家公司的条件，能和美丽集团相提并论？

        杨飞道：“我来找你，只是想就公司将来的一些经营细节，和你先沟通一下。”

        “杨先生有什么想法？”

        “我接手后，现在的团队和班子，我不想有大的变化，自你老总以下，所有的人员，只要你们不想离开，又没有大的过错，我就不会开除一个人。”

        杨飞这么说，是先要稳定人心。

        企业改制，最容易乱的就是人心，最先乱的也是人心，最难稳定的也是人心！

        所以，杨飞还没有正式谈判，就先提出自己的想法。

        他这么做，可以得到百雀羚公司全体人员的一致拥护！

        果然，老总脸上带上了笑容：“杨先生果然是做大事的人，这想法就与众不同！刚才宝洁代表的言论，我连听都不想听了！”

        杨飞道：“我会派一个团队进来，他们会带来新的技术，新的营销，新的战略，新的产品，新的包装，新的理念，新的渠道！”

        老总道：“这些，正是我们公司最紧缺的！也是我们最需要的。”

        杨飞道：“此外，我们有自己的原料公司，我们在国内还建有自己的原料基地，百雀羚的产品，以草本精华为卖点，所有的原料，我们的基地都可以提供，这样一来，产品的成本，将降到最低！”

        老总听了，有如悟空聆道，忍不住手舞足蹈！

        “哎呀，杨先生，难怪你做生意能成功，像你这样做，能不成功吗？”

        “用我们的原料，我们的技术，再加上我们的营销，通过我们的渠道推广，百雀羚这个品牌，不出三个月，就能启死回生！”杨飞的每一句话，都掷地有声。

        老总道：“杨先生，那你对我们的品牌，有什么好的建议？是打算保留吗？”

        杨飞笑道：“当然啊，百雀羚及其旗下的品牌，都会保留，这是一个拥有七十年历史的老牌子了，我们当然不能轻易把它抹去。相反，我们还要将它发扬光大。不过，品牌太老了，我们应该赋予它全新的意义，也就是所谓的品牌转型。”

        “品牌转型？请问怎么转？”

        “以草本护肤为中心，将品牌的形象，转向年轻化，我们要让年轻人接受这个品牌。”

        “杨先生，你带来资金，带来团队，带来技术，带来原料，带来营销和渠道！那我相信，我们百雀羚品牌，肯定能焕发出新的生机！我代表厂里的工人，向你的到来，表示欢迎！”

        杨飞笑道：“有老总这句话，那我就放心了。”

        宝洁看中的百雀羚，再次被杨飞拦截。

        老总也是个急性子，觉得这么好的合作，不能错过了，免得夜长梦多，他当即提议，陪杨飞一起去找市里的领导，尽快把改制之事谈下来。

        走出办公室，杨飞不见宁馨。

        老总叫过秘书，问她宁馨去了哪里？

        秘书回答说：“宁秘书刚才去洗手间了。”

        杨飞笑道：“那就等一下她吧。说起来，我刚才喝了两杯茶，也有些内急了，我也去一下。”

        老总对秘书道：“你领杨先生去。”

        “这边请，杨先生。”秘书客气的在前引路。

        杨飞来到洗手间门口，正要进去，忽然听到女厕所那边传来一声惊呼。

        “是宁馨的声音，发生什么事了？”杨飞一惊。

        百雀羚老总的秘书是个短头发的女人，三十岁年纪，这时说道：“杨先生，我进去看看。”

        杨飞在外面喊道：“宁馨？宁馨？”

        宁馨惊慌的跑了出来，喊道：“里面有男、人！”

        杨飞震惊道：“有男人？”

        这时，百雀羚老总的秘书，也从里面发出一声惊叫：“你是谁？你怎么在这里面？”

        一个猥琐的男人，一边提裤子，一边就想夺门而出。

        杨飞眼疾手快，伸出右脚一绊，将对方绊倒在地，然后一脚踢过去，正中对方的胸骨，痛得对方像虾米一般弓了起来。


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