杨飞在这边主持，从小城市的竞争开始。

        陈沫领着人，迅速对参与四大城市竞争的经销商进行调查和核实。

        每个人在进入会场前，都有留下身份信息和电话，以及住宅、住宅电话。

        向巧负责拨打住宅电话，结果发现这住宅电话，无一例外都打不通！

        “陈秘书，这些住宅都打不通。”

        “打不通？是无人接听，还是？”

        “就是打不通，要么是空号，要么打过去没有反应。”

        “呀？”陈沫正在核实登记的身份信息，闻言一怔，说道，“难不成，真的有问题？”

        向巧道：“陈秘书，有没有办法，找公安机关内部人员帮我们核实这些信息的真假？”

        陈沫道：“我也想――可以找姜哥帮忙。”

        向巧道：“那事不宜迟，赶紧把信息传过去。”

        杨飞的几部工作手机，都放在陈沫这里，她拿出杨飞的一部手机，翻找到姜子强的电话，拨打过去。

        姜子强听说之后，当即表示可以帮忙。

        陈沫把竞争者的身份信息，传真到了姜子强办公室。

        姜子强利用职务之便，帮忙确认这些人的信息。

        很快，反馈就过来了。

        陈沫看着传真一点点打印出来，迫不及待的凑过去看。

        向巧也看了，说道：“真的有问题！这些人，都只是普通的市民，大都是自由职业者！而且来自天南地北，什么地方的人都有。”

        陈沫道：“他们是什么人无所谓，很多生意人都是自由职业者，或是无业者。最重要的是，他们有没有实力竞争大城市的区域经销商？”

        向巧道：“那就要查他们的个人资产了，这却有些费时间。”

        陈沫道：“杨飞的第一感觉真的很准！”

        向巧道：“不过，我们也有办法。这次招商，可以要求大区域经销商一次性多进货就行了。如果他们没有实力，就拿不出钱来进货。”

        陈沫道：“如果有金主在背后支持他们呢？第一次把货拿走，然后签了经销协议，四大城市都归他们掌控了！”

        向巧轻掩住嘴，惊呼道：“不会吧？谁这么大的手笔？敢玩这么大？”

        陈沫轻轻摇头：“现在没有任何证据，只是一种可能存在的猜测。”

        向巧道：“如果这么猜测的话，那今天这场招商会，岂不是很危险？”

        陈沫道：“现在，竞争对手正在想方设法的想打垮我们，我们凡事多往坏处想，总没有错。”

        向巧道：“说起来也怪，为什么四大主城有这么多的人竞争？而其它的经销区域就很少竞争者。”

        陈沫道：“对我们美丽集团来说，四大主城就是我们最前沿的阵地，也是我们稳踞国内销量榜的重要战场。如果一个品牌，在外面卖得很好，但在四大主城却卖不动，那国民认可度就要低许多了。”

        向巧道：“天哪，陈秘书，如果你的猜测成立的话，那这帮人的用心，未免太歹毒了吧？”

        陈沫道：“防人之心不可无。”

        向巧道：“那我们还是向老板汇报吧？请他定夺好了。”

        陈沫道：“我们要尽量多的收集信息，帮助杨飞做出正确的判断。”

        她们把收集到的信息，向杨飞进么了反馈。

        杨飞听完陈沫的汇报，沉吟良久，说道：“其实，我们也不必大惊小怪。反正有合约和协议，可以限制他们。首先，经销商必须先汇款，款到账，我们再发货，这样就不会有债务纠纷。其次，我们每个月都会进行销量调查，如果经销环境确实恶化的话，我们有权终止经销合同。”

        陈沫道：“还要仿止他们恶意串货、恶意接货。”

        杨飞道：“串货问题，应该不大。我们都是全国统一售价。而经销商从我们厂里的拿货价格也是一样的。”

        陈沫道：“经销商和厂家，严格来说，分属于两个不同的经济个体，尽管在某一时期，双方会抱着合作共赢、同舟共济的想法，一起努力开拓市场，但说到底，双方是属于搏弈的。”

        杨飞道：“你说得对，经销商也好，代理商也罢，各有利弊，都是一把双刃剑，用好了可以收到奇效，用不好也可能反伤。”

        陈沫道：“我们在各个区域，委派了区域经理，随时监控经销商们的一举一动。这个时候，区域经理的重要性就表现出来了。”

        杨飞道：“我们派出去的区域经理，是我们厂方的利益代表，他们当然是为我们负责的。但现在市场经济比较混乱，有一些经销商，从一开始，就没想过要把市场做好，恶意接货，然后再高价或低价倾销，把这个品牌做死。”

        陈沫道：“还真有这样的经销商？他们图什么啊？”

        杨飞道：“很多人行事，不图什么的。也有可能是竞争对手搞的鬼！总而言之，商场这潭水太深了！”

        因为经销商自负盈亏，而且他们从厂家买到货后，就是一种自主经营行为，有些经销商会不顾总部和区域经理的规定和劝阻，一意孤行，故意高价或低价售卖。

        同样一包洁白洗衣粉，平时都是卖两块钱一袋，但某个经销商却故意卖1.5元钱一袋，砸价抛货，那这个区域的洁白洗衣粉，市场价格一片混乱，导致消费者对品牌的忠诚度会大大降低。

        或者，当总部搞优惠大促销时，经销商却在区域内大肆提价，两块钱的洗衣粉，本来要降到1.8元销售的，他们却故意标价2.5元卖！

        如此一来，整个区域的洁白洗衣粉都会滞销。

        消费者会转向其它同类厂家生产的产品。

        这种种劣迹，并非杨飞臆测，在实现生活中，多的是这样的无良经销商。

        如果总部和区域经理监管不力，任由这种经销活动长期存在的话，那整个品牌离死也就不远了！

        杨飞为了防止经销商拥兵自重，反噬总部，制定了详细的经销商合作协议。

        只要经销商胆敢违法总部的营销政策，总部就有权力中止一切合作。

        经销商之所以这么做，原因有很多种。

        有些经销商是为了吸引其它区域的消费者前来购买，所以才低价抛售。

        有的经销商则是为了减少潜在竞争对手，还有的是不想做这个品牌了，故意为之。

        杨飞以为，这种人，总是防不胜防的，不能因噎废食。

        主要还是通过制度完善，来达到规范经销商的目的。

        陈沫问道：“那今天的经销区域招商，还继续吗？”

        杨飞道：“照常进行！就算是个雷，我也接了！我倒要看看，对手们都有什么法宝可以亮出来！”


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