美丽集团成立以来，开了六届经销商大会。

        但从来没有哪一届，像今年这样开得惊心动魄。

        杨飞对这些来历不明的经销商们，并没有一刀切，也没有赶他们离开，而是以开放、包容的心态，接受他们参与接下来的竞争。

        四大主城的区域经销商，都是实力十分强大的生意人。

        他们跟随杨飞，做美丽集团的产品，也有六年了。

        六年来，其它地区的经销商，还时不时的换一换，但四大主城各个区域的经销商，完全没有更换过。

        这足以说明，美丽集团的产品，在四大主城的销量还是十分不错的，而各个经销商都可以从中赚到不少的钱。

        今天，当杨飞宣布，所有的经销区域，都可以自由竞争时，四大主城的经销商们，确实捏了一把汗。

        不过，他们还是一样有机会续签。

        在四大主城区域经销商竞争之前，杨飞把这批老朋友喊到一起，简短的谈了几句话。

        别人看在眼里，还以为杨飞是在安慰这些老牌经销商。

        杨飞制定的规则很简单，谁给出的拿货量最多，区域经销商名额就给谁。

        这个拿货量，当然是一种预期。

        但也需要实力来支撑。

        因为你订出来的目标，虽然是一年的量，但经销商大会，你至少要交纳一个月甚至一个季度的货款。

        没有实力的话，根本就玩不转这么大的区域。

        老牌经销商都比较保守，给出来的预计拿货量，只比今年的销量多出20%。

        每年增长20%，算是比较正常的。

        不出杨飞所料，其它竞争者，开出来的预估销量，远远超出老牌经销商。

        这相当于在竞价。

        只不过出的价格，是2000年一年的拿货量。

        出货量就是钱啊！

        杨飞对这些区域的销量，心里门儿清。

        明年就算经济再增长，也不可能比今年卖几倍的量！

        所以，当有人开出不靠谱的拿货量时，杨飞就不由得冷笑了。

        让竞争者讶异的是，老牌经销商们，也跟打了鸡血似的，一个比一个大胆！

        你敢要50万吨，我就敢要80万吨！

        你敢开出100万吨的数量，我就敢开出120万吨的数量！

        其它区域的竞争，几乎没有什么悬念，也没有什么看头，一般都是谁开的稍微高一点，就不敢有人加价了。

        但在四大主城经销区域的争夺中，却一度竞争到白热化。

        别说是当事人，便是看热闹的，也感觉在坐过山车一般，心情和情绪，随着竞价的上涨而起伏。

        陈沫俏立在杨飞身边，低声道：“杨飞，这些人果然有毛病。他们好像并不在乎拿多少货，100万吨，150万吨，在他们看来，都只是一个数字，我估计他们并不知道，要多少时间和精力，才能卖出这么多的货。”

        杨飞淡淡的道：“且看他们怎么收场！”

        竞争终于停了下来。

        老牌经销商们，集体哑火，在新人们的猛烈攻击下，纷纷败下阵来。

        那些开出极高拿货量的商人，面露得意之色，以打败了老牌经销商为荣。

        杨飞拱了拱手，笑道：“恭喜大家，顺利拿下理想中的区域经销商！”

        他略微一顿，说道：“按照往年的惯例，四大主城的各个区域经销商，必须先支付一个季度的货款。以方便我们工厂优先给你们供货。”

        那些刚才还兴高采烈的家伙，顿时吓了一跳：“一个季度的货款？为什么要先付这么多的钱？”

        杨飞呵呵笑道：“一个季度的货款，其实并不算多，你们想想，你是全国最大的区域经销商，那么大的面积，那么多的人口，你们要是不囤够货，那运营起来就很困难了。尤其是旺季大促的时候，一个月就能卖出平时三个月的货量。而如果临时向工厂拿货的话，我们肯定会供应不足。现在的经销商，都是提前两三个月，就开始备货了。”

        “那、那得多少钱？”新任经销商们一脸的懵逼。

        杨飞道：“不多，几百万到几千万吧！看你们具体是哪个区域的，也看你们刚才开出来的总销量是多少。”

        “这么多的钱？必须先预付？”新经销商们吓了一跳。

        “是的。难道各位以前没做过经销商？这是经销商最基本的守则。先钱后货！”

        “今天必须交？”

        “嗯，是的，我们在两侧都设立了出纳台，现金、刷卡、转账，都可以。”

        “可是，我们今天没带这么多的钱来。刷卡的话，也刷不了这么多啊。”

        “各位没有事先准备钱款？四大银行的工作人员，我们也请到了现场，你们可以现场开通转账。”

        似乎找不到借口了？

        新经销商们，却仍然没有去交钱的意思。

        杨飞淡淡的道：“如果你们连三个月的货款都交不出来，那对不起，我严重怀疑你们的实力和资格，我有权力单方面中止和你们的合作！”

        新经销商们面面相觑。

        四大主城，几十个区域经销商，每个经销商要交纳几百万到几千万不等的资金。

        这么多钱加起来，数量就十分可观了！

        几十亿的资金！

        别说是普通人，便是大企业，一时半会也拿不出来！

        经销商们，这时才傻眼了。

        刚才竞争的时候，唯恐落后，所以可劲儿往上报价！

        现在要付钱了，才发现手心里全是汗！

        杨飞再次说道：“如果诸位付不起钱款，那不好意思，你们经销商资格，作废了！”

        “杨老板，请等等！”有人说道，“我打个电话问问――看能不能借到钱。”

        “对，先等一下，我也打个电话问一下！”

        新经销商们不约而同的打起了电话。

        陈沫低声问道：“杨飞，这是怎么回事？经销商最多拿一个月的货量就可以了啊！你为什么一定要他们交纳三个月的货款？”

        杨飞道：“我跟老朋友们串通好了，故意把明年的拿货量抬起来，尽量往高了抬，因为我料定这些人都是来砸场子的！不管再高，他们都会拿下来的。”

        陈沫道：“可是，他们已经拿下经销商了啊！”

        杨飞道：“那也得先付了货款才算！”

        陈沫道：“万一，他们真的能拿出这笔货款呢？你明知道他们是来砸场子的，还真把经销商资格给他们？”

        杨飞摸摸鼻子，呵呵一笑：“只要他们能付款，我就把货和经销商资格都给他们。我们是厂家，卖的是产品！谁买不是买？不管他们怎么出招，我都是请君入瓮！”

        陈沫：“……”


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